[스냅]예측심리학, 비언어적 신호로 상대의 마음과 미래까지 간파할 수 있다!
BY ary68019 ON 4. 4, 2014
[스냅]예측심리학,비언어적신호로상대의마음과미래까지간파할수있다!
인간은결코비밀을간직하지못한다.
입술이침묵할지라도손가락끝이대신말한다.-지그문트프로이트(책에서)
상대의행동,표정,목소리로그의미래를꿰뚫어볼수있다면적어도속지않는세상이될텐데…….
상대의미래를간파하는힘이뛰어나다면서로도움이될수있는흥미로운세상일텐데…….
순간의시선으로상대의모든것을간파한다는예측심리학책을만났다.
이책은타인의행동에대하여우리의예측능력이얼마나강력한가에관한이야기다.
아마존심리학분야1위,<뉴욕타임스>올해의아이디어에선정될정도로인기를끈책이라고한다.
우리는하루에도몇번씩거짓말을한다.인간이평생하는거짓말횟수가2만8000번이라고한다.그러니때로는상대의속마음을간파하기위해언어보다몸짓의미세한변화를감지하고자애쓰기도한다.찰나의순간이지만미세한몸짓,미묘한표정으로진실을파악할수있기때문이다.
상대가무의식중에노출하는표정,몸짓,손버릇등은속마음을파악하는중요단서가되기도한다.그렇게비언어적신호의중요성을우린경험으로체득하고있다.
만약셜록홈스같은뛰어난관찰력을가지고있다면이런비언어적신호를포착하기가쉬울것이다.
문제는매순간집중해서상대를보고있어야한다는것인데…….
저자가말하는비언어적신호들로예측할수있는것들은…….
선거결과,<포춘>선정500대기업의수익성,결혼생활의지속가능성,자녀가자폐증에걸릴확률,회사의실적이보이는CEO의얼굴,과거를말해주는나의현재모습등…….
무심코드러내는비언어적신호에근거하여정말많은예측을할수있다고한다.
이렇게얼굴표정,손짓,몸짓의의미를이해할수있다면능력있는명탐정,명수사관이될수도있다는얘기다.삶이좀더편할수있다는얘기다.
DNA에박힌인간의예측능력은…….
우리의삶은위기와선택의반복이기에예측은불가피하다.매선택의순간마다확률에기대어예측하던습관들이자연히유전자속에입력되어왔다.오랜세월동안행해진예측과선택의반복은진화과정에서유전자속에남게된것이다.
인간에게는순식간에지나가는비언어적신호들을근거로여러가지결과를정확하게예측하는신비로운힘이있다.(책에서)
물리학의양자이론에서나온예측은놀라울정도로정확한반면에점성술이나손금읽기,해몽등은아주세밀한조사결과,그다지성공적이지못한것으로밝혀졌다는데…….
최근과학자들은인간의정신이일종의예측기계라는결론에점점다가간다고한다.
예측은우리뇌가하는활동주의하나로치부하고넘어갈사소한무엇이아니다.예측은대뇌신피질의핵심기능이며인간지능의토대다.-제프호킨스(책에서)
예측하는뇌의기능은진화과정에서물려받은유산이라고한다.
오랜세월자연선택과적응의과정을거치면서인간은아주미묘한작은단서만을보고도타인의성격을간파하는민감한뇌를가지게된것이다.게다가평생을거쳐서배우는능력도예측능력에한몫한다.
자폐증을미리알수있을까.
요즘아이들110명중의한명이자폐증으로분류되는데,여자아이보다남자아이의발병률이4배나더높다고한다.물론유전적요인도크다.
자폐증전조가되는양상들은…….
타인과눈을맞추려고하지않거나타인과함께웃지않거나옹알이를하지않거나,운동기능이지체되거나,운동기능등이지체된다.
물론자폐증전조가나타났을때적당한처치를하면회복할수있다고한다.
미래를알려주는작은단서들은…….
불안할수록몸은조숙해진다.안정애착으로간주된아이들은자립심과자신감이강하다.불안정애착은자신감을잃게하고공격적행동,무질서애착으로간주될수도있다.
연구결과불안정애착이있는아이들은사춘기도빠르고몸변화도빠르다고한다.조숙할수록약물남용,사회적고립,정신적문제등의위험에더많이노출되기도한다.
비극은미리막을수있다.
화를잘내는아이라면부모가미리알아차리고아이를도와야한다.아이의감정을인지하는법,그런아이를달래는법을배울필요가있다.
유년시절의부모와아이의애착관계가어른이되었을때의부모와아기의관계에도비슷하게드러난다.
부모가아이에게하는실제행동이미래의아기,그후대에도애착형태에영향을미친다는말이다.아이들에게부모의안정적애착이얼마나중요한지알수있는대목이다.
어릴적부모와의안정적인정서가평생지속될뿐아니라대물림까지된다는사실을직시한다면모든부모들이좀더노력하지않을까.
물론유아기를힘들게보냈더라도성인이되어서자신의애착관계를조리있게추론하고인지할수있다면안정적인애착으로바꿀수도있다.인간은유전과환경의영향을모두받기때문이다.
얼굴속에감춰진지능과범죄성향은…….
일반적으로사진만보고도성격을알수있다고한다.
외향적인사람은활동적인자세를취하고,긴장이풀린편안한모습이다또양팔을벌린채로얼굴에는미소를짓고있으며건강하고패션감각이좋고깔끔해보인다.반면내향적인사람은긴장한채피곤해보이는자세를취하고,얼굴에웃음기가적다.팔짱을끼고있으며,건장해보이는정도가덜하며,상대적으로지저분해보인다.성실한사람은옷을수수하게입는다.새로운경험에개방적인사람일수록카메라를응시하지않는경향이있다.
건강해보이는정도나깔끔함이덜했으며눈길을끄는옷을입는다.
물론사진조작으로성실하고외향적이고자존감이높은사람으로표현할수있다.
예를들면팔을뒤로하고편안하고활동적인자세로서서,얼굴에는미소를띠고,세련되고깔끔한복장으로사진을찍으면된다.
수줍음이많고내성적인타입으로보이고싶다면단정치못한복장에긴장한얼굴로서서얼굴에는웃음기없는사진을찍으면된다.
얼굴이넓은남자손에죽은얼굴이길쭉한남자의경우…….
연구결과얼굴이넓은남자가얼굴이길쭉한남자보다경쟁우위를차지하려고거짓말을할가능성이3배나높은것으로나타났다.
몸으로하는거짓말단서들…….
시선피하기,자세바꾸기,입술깨물기,발로바닥을톡톡치기,귀만지기,코만지기,왼쪽보기,손으로만지작거리기,친근한태도보이기…….
보통사람들의거짓말을알아차리는확률이54%정도라고한다.반반의확률인셈이다.하지만첩보요원들은70%이상의확률로진실과거짓을판별했다고한다.보통사람들이나판사,변호사,경찰들이범죄자들의능수능란한거짓에잘속는다고볼수도있다.
감정을솔직하게드러내는사람의얼굴표정은좌우대칭이된다고한다.한쪽근육이심하게경직되었다면자신의감정을가장하고있을확률이높다.
남을속이는사람의동공은확장되거나눈을더자주깜빡인다.
거짓말을하는사람은진실을말하는사람보다높은음조로말하는경향이있다.
비언어적활동이그사람을말하고있음은물론미래의삶에도영향을미친다니!
몸짓언어가타인의성격,속마음을파악하는수준을넘어지능과공격성,성적취향,커리어에서의성공여부,나아가결혼생활의미래까지예측할수있다니!
비언어적활동에대한연구의결과물에고개를끄덕이면서도신기하기까지하다.
눈에보이는것만으로눈에보이지않는속마음을간파하다니,진정놀라운능력이다.
100%정확한판단은어렵겠지만누구나상대의인상과몸짓에서진실을파악하려무의식적으로애쓴다고생각하니,삶이무슨미스터리같다.일상의대화와만남이무슨첩보물같다는생각도든다.무심코했던예측들에어느정도진실함과정확성이담겨있다고생각하니좀더주의를기울여보게된다.계속노력한다면나도셜록홈스의관찰력과판단력을지닌눈을가질수있을까.
저자는현재드포대학교교수인매튜헤르텐슈타인이다.
그는대개의심리학자들이인간의비합리성과감정의오류등정신적약점을드러내는데초점을맞춘것과달리,인간의놀라운직관과예측력을보여주는연구들을발표해왔다.이책에서도타인의행동과표정,버릇등비언어적신호를포착하는것만으로도상대에대한거의모든정보를파악할수있다고한다.
스냅SNAP
저자
매튜헤르텐슈타인(MatthewHertenstein)
출판사
비즈니스북스(2014년03월15일)
카테고리
국내도서
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