[장사를 하려면 화교상인처럼]화교의 상술은 거의 본능!
BY ary68019 ON 6. 27, 2014
[장사를하려면화교상인처럼]화교의상술은거의본능!
어렸을적에중국상인들과유대인상인들은모태상인인줄알았다.세계어느지역을가도그들만의상권을형성하고,이국땅에서조차독특한지역사회를꾸리고전통을이어가는것을보면서그들의장사유전자가대단하다고생각했다.오늘화교상술을배울수있는책을만났다.
언제,어디서,누구에게든지통한다는화교상술은어떤걸까.전세계를상대로부를끌어들인그들만의비법은무엇일까.
저자는창업을염두에두고거물화교사장밑에서일하게해달라고2년간매달렸고1년간무급으로일을배웠다.화교스승의세심한지도하에노점상부터해외무역,상장기업과의거래협상까지매번새로운비즈니스에도전하며화교비즈니스의모든비법을전수받았다.독립한첫해연매출10억원을달성했다.지금은치과용의료기기판매및제조회사를비롯해5개의회사를운영하면서화교비즈니스비법을소개하고있다고한다.
그가말하는화교상술은…….
화교는치명상을입지않는다.실패에서배우지만일어설수없을정도로손해를입지않는다.화교의비즈니스에실패란없다.큰실패에서지혜를얻으면오히려큰자산이된다.실패를감수하고서라도도전해야면역력이높아져서치명상을입지않는노하우를터득할수있다.
화교는무리와함께성장해간다.사업은절대혼자하지않는다.기획하는사람,돈을내는사람,실행하는사람이한팀을이뤄서한다.혼자서10년이걸릴일도열명이함께하면1년안에목표를이룰수있다.시너지효과가나면그보다훨씬더앞당길가능성이있다.
화교는비즈니스의본질을놓치지않는다.화교의비즈니스에서가장중요한것은속도다.고민하지말고일단움직인다.일정을빼곡히채우지않는다.상사의호출에응할수있도록늘준비하는것이다.그러니여유있는시간을확보해둬야당장기회를잡을수있다.
못하는사람을섞어놓아팀성적을올린다.팀전체로보면무능한사람의역할도중요하다는것이다.그로인해팀전체가분발하여실적을내고조화롭게운영될수있다.
화교는거두어들인돈과주는돈이따로있다.투자금회수가힘들다고판단되면즉시손절한다.수익계산은철저히하되손해에집착하지않는다.자신의일에는돈을쓰지않지만동료에게나누어주는것은아깝지않다.
화교는부탁영업의달인이다.계약을따내기위해무릎꿇는것을부끄러워하지않는다.오히려계약도없이빈손으로돌아오는것을창피하게생각한다.
이익계산을철저하게한다.
인간관계에서는한쪽눈을감아야좋다.인간에대한이해하는것이중요하다.
감정을드러내지않고의도적인몸짓을한다.
화교의비즈니스는식사자리에서시작된다.중요한사람일수록오랫동안느긋하게함께식사하는것이다.상대가경계심을풀고본심을드러내는순간을포착하는것이다.
화교가애완동물을기르는이유는애완동물이가장편안한화젯거리라는것이다.애완동물이커뮤니케이션의도구라니…….
규칙보다사람이다.상대의마음을얻기위해먼저베풀고지속적으로베푼다.윗사람에게빚을지는것도관계를지속하려는보험같은것이다.싫거나껄끄러운사람일수록다가간다.사람을가려서사귀는것은영양불균형과같다.
화교와중국인은차이가있다.중국인은북방민족의공격적인면을닮았지만,화교는강남의방어적인성격을닮아이민자사회에뿌리내렸다.중국인은게으르고쉽게포기해서끝마무리가정확하지않지만화교는게으르지않고근면성실해서신뢰를갖고비즈니스를할수있다.
이책에서는돈에끌려다니지않고자연스럽게돈을끌어모으는화교의사고방식,속도를최우선으로하는행동법칙,화교들의업무추진방식,소통의기술,인간관계의비법,시간활용법까지친절하게소개하고있다.
각자의역할을분담하고강한팀이구성해서비즈니스의속도를최대한끌어올린다는말이인상적이다.늘준비되어있는비즈니스가기회를잡을수있다는말에공감이다.평소에도비즈니스에촉을세우고있으니정말대단하다.아프리카든유럽이든,아메리카든돈이될만한곳을찾아서투자하고돈을거두어들이는화교들의촉이거의신의경지같다.
화교들의오랜장사의노하우가담긴책이다.이책을읽고있으니장사와비즈니스에대해서직접화교에게배우면좋겠다는생각이절로든다.생생한가르침을직접체험하고싶다.
장사를하려면화교상인처럼
저자
오시로다이
출판사
타커스(2014년06월11일)
카테고리
국내도서
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