사람들은대부분자신의뜻을관철시키기위해상대방에게끊임없이설득을시도하곤한다.

이런경향은세일즈맨들에게자주나타난다.

그러나정말로완전하게자신의뜻을이해시키려면우선그대상에게표현할기회를주어야한다.

정작어떤물건이가장많이필요할지는당사자만이알것이다.이것은어떤분야의경우라도마찬가지다

설혹견해의차이가있더라도말을가로막아서는안된다.그사람은자신의말이끝나기전에는당신의말에결코관심을보이지않을것이기때문이다.

마음을열고참을성있게귀를기울여라성실한태도로기다리는자세만이목적을달성하는지름길임을명심해야한다.친구와의관계도그렇다.친구는당신의자랑거리를듣는것보다자신의장점이나잘한일을입에올리고싶어한다.

‘적을가지기를원한다면친구들보다뛰어나면된다.그러나친구를얻고자한다면친구들이더뛰어나도록만들라.’라고말했던프랑스의철학자라로슈코프의말처럼친구가당신보다뛰어나다고생각하면그친구는우월감을가지고당신에게긍정적인관심을기울이지만，반대로당신이친구보다뛰어나다고생각되면친구는열등감으로인하여시기와질투로당신을대하게된다.

또한‘가장진실한즐거움이란우리가시기하던사람의불행을보는악의에찬즐거움이다.’라는독일속담역시이런범주의속담이다.우리는언제까지나겸손하도록하자

우리모두는스스로생각하는것처럼위대하지않다.언젠가는분명숨을거둘것이고，역사는이무도우리를기억하지않을것이다.인생이란하찮은우리의업적을자랑하기에는너무나도

짧고소중하다.그러므로지금당신앞에앉아있는보잘것없는사람의목소리에귀를기울여라.그의삶이보다가치있도록말이다.

어제가설날이기에그동안만나지했던친척,가족,그리고많은친구들을만났을것이다.오늘도만나겠지만내자신의의견을강요하거나자랑하지말고상대방의말을경청하고배려하는하루가되었으면하는마음입니다.저도그렇게잘안되기에노력하려고합니다만~~~