돈에 대한 인간의 심리와 행동
BY 이 상봉 ON 8. 6, 2011
돈에대한인간의심리와행동
인간이가지고있는‘돈에대한심리와행동’에대한것을
몇가지짚어보기로할까?
<실험1>
학생들을두구룹으로나누어놓고다음의실험을해보기로하자.
(1)첫번째구룹에있는학생들에게,컵을보여주고나서,
“이컵을사려고한다면,얼마의가격을지불하겠는가?”라고물었더니…
학생들에서나온가격의평균은$4.00이었다.
학생들은컵의가격이$4.00짜리라고판단내린것이다.
(2)두번째구룹에있는학생들에게는그컵을하나씩무료로나누어주고난후에,
“그컵을나도가지고싶은데,그컵을내가구입하고자한다면,얼마에팔겠는가?”
라고물었더니…그때에나온가격의평균은$8.00이었다고한다.
(~EricJohnson,ColumbiaBusinessSchool교수의실험.)
그렇다면…똑같은물건의가격이두배나차이가나는이유는무엇일까?
그이유는이렇다!
사람은일단소유를하게되면그것을잃기가싫어서가치가올라가게되어있는데…
그것을전문용어로Lossaversion,또는Endowmenteffect(부여효과)라고한다.
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<실험2>
학생들을두구룹으로나누어놓고서,
(1)첫번째구룹의학생들에게는$100짜리화폐뭉치를주고서,
돈에있는초상화도만져보고,구석구석살펴보면서,돈을세어보라!고
하였다.
