“마케팅&문화… 중동에서 명품 냉장고가 팔리지 않는 이유!”
BY ON 3. 31, 2008

"마케팅&문화…중동에서명품냉장고가팔리지않는이유!"

세계시장에서성공을거두기위해서는…
하나의제품을위한전략안에서
여러가지코드를한꺼번에다룰수있어야한다.
미국기업이독일시장에서성공을거두기위해서는…
해당제품에대한독일인의코드와더불어질서와
존웨인이라는코드에부합하는전략을세워야한다.
프랑스시장에서좀더많은물건을팔고싶다면…
역시해당제품에대한프랑스인의코드와더불어…
사상과외계인이라는코드에잘맞는전략을마련해야한다.
어떤나라의기업이든…세계시장을공략하기위한전략에는…
각국의문화적배경을고려한맞춤형전략이포함되어야한다는것이다.

-클로테르라파이유의’컬처코드’중에서-
지난해한가전업체에서보석으로장식된냉장고를
중동지역에출시한적이있다고합니다.
석유가격급등으로넘쳐나고있는
중동지역의’오일머니’를겨냥한것이었지요.
그런데의외로잘팔리지가않았습니다.
금으로장식한대형TV는
한대에7000만원이넘어도주문이밀려들었고…
500만원이넘는다이아몬드장식의휴대폰,
최고급승용차,명품핸드백모두불티나듯팔렸는데…
유독냉장고만소비자들에게외면을받은것이지요?
원인이무엇일까…그이유는’문화’에있었습니다.
중동에는…대개한집에하인이10명이상있고,
이들이냉장고를주로사용합니다.
정작지갑을열어야할주인은
냉장고를직접사용하지않으니…
비싼보석장식냉장고를살필요성을느끼지못했다는해석입니다.
기업이마케팅에서성공을거두려면…
그나라의문화적배경을고려해그것에맞는전략을짜야합니다.
다른나라에서는성공을거둔마케팅전략이라도…
그나라의문화코드에맞지않으면실패할수밖에없지요!
라파이유박사는’컬처코드’를…
우리가속한문화를통해일정한대상에부여하는
무의식적인의미라고정의했습니다.
기업이성공을거두려면…
해당국가,해당그룹의’컬처코드’에맞는
마케팅전략을수립하는것이중요합니다.
-예병일의경제노트-

"처세의경험이옅으면세상의악습에물드는것도옅지만 경험이깊어질수록세상의계략에통해짐도더깊어진다."-채근담-

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