그렇다면…이처럼확대되고있는중국의중간시장에진입하는방법은무엇일까요?
첫째:중국프리미엄시장을주로공략해왔다면…
비용을줄이고…제품과서비스를단순화함으로써중간시장으로진입할수있습니다.
다만이경우…중간시장제품이기존프리미엄시장을잠식하여…
매출에부정적인영향을줄수있는데요…
GE의헬스케어사업은…이런문제를잘극복한사례입니다.
GE는…MRI장비판매를확대하기위해서보다기능이단순한제품을제작했죠.
그리고Hefei나Lanzhou같은외자업체들이…
거의진입하지않은중소도시의병원들을상대로마케팅을펼쳤습니다.
대도시병원은…MRI장비를다운그레이딩할확률이낮기때문에중소도시를공략한것이죠.
즉중소도시병원에서저가MRI장비를판매하더라도
대도시병원의고가시장을잠식할우려가적습니다.
동시에이는…중국정부가추진하던중소도시의료서비스진작정책과도맞아떨어졌는데요.
덕분에GE는…브랜드이미지도높이면서매출도높이는효과를거두고있죠.
둘째:M&A를통해서중간시장에진입하는것입니다.
이미중간시장에서상당한시장점유율을가진기업을인수하는것이죠.
질레트가…2003년에중국배터리제조업체Nsnfu를인수한것이좋은사례입니다.
2002년질레트의…듀라셀이6.5%의시장점유율을기록한데비해…
저가업체인…Nanfu는시장의반이상을독식하고있었습니다.
시장확대에어려움을겪던질레트는…
Nanfu지분을대거인수하면서중간시장진출에성공했죠.
여기서…질레트가가장중점을둔것은…
질레트의프리미엄브랜드와…대중적인Nanfu브랜드를철저하게분리시키는것이었습니다.
질레트는이중브랜드전략과함께…
제품포트폴리오다양화,코스트시너지,판매망확장을통해판매를확대할수있었습니다.
이처럼…2001년중국의WTO가입이후수많은M&A가이루어졌는데요…
다만최근에는…국내기업을외국기업에파는데대한반발감이커지면서…
M&A의과정과절차가…더욱복잡하고까다로워졌다는것이문제입니다!
자,이상중국중산층소비시장을공략하기위한전략에대해살펴봤는데요…
초대형소비시장인…중국시장에서앞서가는선진기업들은1차적으로는
중국중산층소비자들의지갑을열게하고점유율을높일수있습니다.
그리고…여기에그치지않고2차적으로는…
중국시장에서의성공을기반으로브라질,인도와같은…
대규모시장으로보다효과적으로사업을확장시킬수있겠죠.
우리기업들…역시중국의중간시장에서…
우위를점할수있는고민과전략이필요한시점입니다!-옮긴글
관리자 (안녕하세요!)