목표가있는사람은누구도막을수없다.

장애물은목표달성이라는근육을만드는과정일뿐이다.

장애물은성취의지를강하게만든다.

-에력버터워스(EricButterworth)

성공에이르는열쇠는재능，외모，학력，배경이아니라바로’희망’이다.나는이것을’하고싶은것’이라부르기도하며，가끔은’성공하려는의지’라고부르기도한다.그이름이무엇이든대부분의사람들은자신이갖추지못한것에정신을쏟느라성공비결인희망을그냥지나쳐버리곤한다.

조지프브리프만(JosifBrifman)은러시아의엘리트로소비에트연방에서가장규모가큰컴퓨터회사의총책임을맡고있었다.하지만지위가올라갈수록점점소비에트지도부와관료들의행동에염증이느껴졌고생활에흥미를잃어갔다.그러다가마침내그는오스트리아빈을거쳐미국의텍사스주댈러스에정착하게되었다.

조지프는영어가서툴긴했지만컴퓨터전문가였기때문에일자리를금방구할수있었고모든것이순조롭게풀려나갔다.그러나다른사람의’지시를받는다는것’은그가꿈꾸던자유，기회와거리가멀었다.마음속에희망의빛을간직했던그는끊임없이’특별한일을할수있는’기회를찾아다녔다.

조지프가집을장만하려고동분서주하던어느날，부동산업자가우리회사이야기를꺼내며한번찾아가보라고권했다.처음에그는망설였다.러시아에서보험은국가소관이었으며，민간보험사는아예존재하지도않았기때문에그는보험에문외한인데다특히언어문제가마음에걸렸기때문이다.

그러나조지프는자신이직접사장이되어수입에제한을받지않고일한만큼돈을벌수있다는매력에빠져버리고말았다.그것이야말로조지프와그의아내디나가지금까지찾던기회였기때문이다.

생각해보라.이민자에다언어도서툴고세일즈에대해서는문외한이며친구나친척하나없는사람이생명보험판매원으로나선다는것이어디말이되는얘기인가!

물론조지프의희망을눈여겨보지않은사람이라면그렇게생각할수도있다.실제로대다수의사람들이머리를저었고，일부매니저들은그를가엾게여기기까지했다.그러나조지프는상황을비관적으로보지않았다.어느매니저가하루에10가구를방문해야한다고말하자그는70가구를방문하겠다고결심했다.물론그러기위해서는더욱더열심히노력해야한다는사실을누구보다그자신이잘알고있었다.

아는사람이전혀없었던조지프는고객을직접방문하는일부터시작했다.그러나넉달동안단한건의계약도성사시키지못했다.단한건도!조지프는고객들에게계속거절당했지만결코포기하지않았다.아니그는그기회를포기할수가없었다.그일에서성공하지못하면다른사람밑에서일해야하기때문이다.

일을시작한첫2년동안조지프는실적을거의올리지못했다.그러나그이후로조지프의노력과인내는빛을발하기시작했고소득이급격히늘어나면서선임부사장으로승진하게되었다.더불어그는직원들에게용기를북돋워주는살아있는성공신화가되었다.온갖장애요소를안고있던그가성공할수있었다면누구나할수있다는믿음때문이었다.실제로지금하는일이어렵다고불평하던많은사람들이조지프를보면서태도를바꿔열심히일하기시작했다.

희망은원칙을세울때그무엇보다강한힘을발휘한다.성공에대한열망이너무강해뒤로물러서지않는사람들은매일아침일어나밤에잠들때까지성공을꿈꾼다.머릿속에서는가끔할수없다고말하지만，내면깊은곳에서는해야만한다고속삭이기때문이다.

나역시내가어떻게지금의라이프스타일을누리게되었는지모르겠다.단지나는정말로특별한사람이되고싶었을뿐이다.나는평범한보통사람으로살고싶지않았고，아내와아이들이나를자랑스럽게생각하기를바랐다.

역사상가장놀라운권투시합중하나는슈가레이래너드(SugarRayLeonard)와마빈헤글러(MarvinHagler)의경기다.래너드가미들급챔피언자리를놓고헤글러에게도전장을내밀었는데，래너드는한쪽망막이파열되면서권투를그만둔상태였다.그리고의사들은눈에타격이한번만더가해지면완전히실명할수있다고경고했기때문에래너드가링으로돌아온다는것은거의미친짓이었다.더욱이그는돈이궁한것도아닌데다오래전에훈련을중단한상태라강력한상대인헤글러의컨디션을결코따라갈수없었으며무엇보다눈을맞지않도록조심해야만했다.

그러나누구도래너드의희망을이해하지못했다.그는링안에서자신이세계최고의미들급챔피언이라는사실을증명하고싶었던것이다.그것을간절히원한래너드는이를악물고훈련을재개했다.그리고마침내시합이열리던날，전세계는비록KO승은아니지만보다강인하고끈질기게버틴래너드가헤글러를때려눕히고세계미들급챔피언타이틀을되찾는광경을지켜봤다.

희망이전부다.위대한운동선수인어빙매직존슨(EarvinMagicJohnson)은희망을이렇게표현했다.

‘나는경기장에들어설때결코최고의선수들을선발하지않았다.재능은뛰어나지않아도열심히하려는의지와위대해지고싶은’희망’이있는선수들을선발했다"

성공비결은다른곳에있지않다!

학벌이높은가?멋지다!그러나희망이없으면성공하지못한다.

재능이있는가?멋지다!그러나희망이없으면재능은빛을발하지못한다.

외모가뛰어난가?멋지다!그러나희망이없으면실패한다.

재능도학벌도별볼일없는가?굉장하다!희망이있으면성공한다.

외모가별볼일없는가?굉장하다!희망이있으면어떤일이닥쳐도성공할수있다.

희망은성공의비결이다.희망을가지면세상이아름답게보이고원하는것은무엇이든다얻을수있다.특별한사람이되고싶다는마음이없으면그리고세상에나가운명을바꾸려는의지가없으면희망도없다.그러나특별한사람이되어운명을바꾸고싶다는간절한희망이있으면어떤장애물도여러분을막을수없다.

희망그리고구체적인목표와계획이라는두가지요소가있다면여러분은무엇이든될수있다.

<아트윌리엄스의할수있다고생각하면무엇이든이룰수있다에서발취>