요즘촛불집회로서울의밤을대낮같이밝히고있는근본원인은협상에약한

한국인의특성때문이라고할수가있다.이대통령이충분한사전준비도없이

미국을방문해미국에선심쓰듯던저준무차별한미국산쇠고기수입문제를타결한

방법은불도자라는별명을가진이대통령에게어울리는협상태도였으나그가선택한

방법은CEO와대통령의차이를구분하지못해서내린오판으로나온결정이었다고

볼수있다.

한국인이16개국이모여벌인모의협상에서16등을했다는뉴스는한국인이협상

방법을몰라서그런참담한결과가나왔다기보다는,한국인특유의문화적인배경이

그원인이라고나는보고있다.

1876년2월21일,강화도에서조선대표신헌(申憲)과일본사신구로다기요다카(黑田淸隆)

가마주앉아강화도조약(조일수호조규(朝日修好條規)또는병자수호조약(丙子修好條約))

을체결했다.

무력을앞세운조선과일본이맺은병자수호조약은불평등조약의대명사가되였지만

이조약을맺은후조선대표신헌이통상에대한명문화작업중"사대부가어찌금전거래

에대한논의에참여할수있나",일본대표에게일갈을하면서협상테이불을박차고

나왔다는뒷얘기가있다.

조선대표신헌은김홍집과함께미국워싱톤으로가서한미수호조약을맺은

인물이다.그런사람이강화도에서일본사신과통상조약을맺는자리를박차고

나왔다는설은근거없는낭설에불과하다.

그러나그런낭설이장안에떠돌게된원인이있다.조선시대사대부나고관대작들은

기방에서친구들과술을먹은후술값을계산할떄손으로엽전을만지는행위

는사대부들의수치로여겼다.

그래서기방에서술값을계산할때는따라온시종이들고온엽전꾸러미를

상위에올려놓게한다음사대부는젓가락으로옆전을대충세어술값계산을했다.

조선시대사대부들이술값을계산할때사용했든젓가락계산은세월이

변해도여전히한국인의혈관을타고흘러이명박대통령이미국을방문해서

쇠고기협상타결을맺을때도젓가락계산은맥을이었다.

젓가락계산이먀말로좋게말해서조선시대양반은과거에급제해서출사를하는게

지상최대의과제이지미천한신분들처럼금전에연연하지않는대표적인

조선선비들의기상이보이는행위다.

그러나21세기에도한국인들이협상에이런태로로임한다는사실은

믿어지지가않겠지만,정부나기업들이외국과외국기업간의협상에서

양보에양보를거듭해서불평등이나손해를보는경우는너무나많다.

불공정협상의원인은외국인앞에서핏대올려가면서협상하기보다는

나는통이이렇게크다는자신을외국인에앞에서과시하기위해서

자신이조금손해를봐도계약을하기때문이다.

조선시대에사대부나고관대작이젓가락계살을할때와한치의

오차도없이그전통은아직도계속되고있다.

나쁘게말하면한국인은강자에,특히자신보다피부가흰유럽인앞애

서면열등감에끝이보이지않는낭떠러지믿으로굴러떨어지며,자신은콩알

많큼작아짐을느낀다.

그래서백인들과협상을할때면너야말로땟갈하나는나보다좋지만통이크기는네가

나를감히따라올수가없지!그래서양보에양보를거듭하다가종국에는손해를자초한다.

백인들앞에서작게만보였든한국인들이피부가검고못사는동남아인을대할때는

태도가180도로변한다.마치조선시대양반이상놈을대하듯막말로막대하다그것도

모자라면주먹을휘들러두들겨패기까지한다.

이두가지현상이한국인이21세기에세계인들로부터환영과존경을받으려면고처야될

암과같은중병이다.

한국의CEO들이사원들에게미국인과의협상을교육시키고싶다면미국의어떤명문

경영대학으로유학을보내기보다는미국으로출장을보내서미국자동차딜러에서자동차를

구입하는협상을해보도록권유하고싶다.

미국에서자동차를살때쎄일스맨과벌이는협상은미국인과의협상을어떻게해야

되는지를보여주는축소판이기떄문이다.미국에서10명이똑같은사양의자동차를

산가격은한개의통일된자동차값이아니라10개의자동차값이나온다.

KBS의미수다프로그램은한국인이백인을부터느끼는열등감으로입은마음의상처를백인

미인들로부터보상받기위한대표적인표본이라고하지않을수가없다.