"자기경영(自己經營)"[4]
■9.당신의경쟁상대는’보통사람’
천재앞에서주눅들지말라
새해가왔다.올해도우리는생활속에서치열하게경쟁할것이다.외화아마데우스를본적이있는가죽도록성실하게노력하지만끝내영혼을울리는음악을작곡하지못하는살리에르.망나니처럼생활하면서도타고난재능덕분에감동적인음악을아주쉽게만들어내는모차르트.그모차르트앞에서살리에르가느끼는열등감과시기심.역시외화인굿윌헌팅을보았는가,
엄청나게열심히공부해미국최고의대학에들어간학생들과교수들.반대로학교도제대로다니지못한청소부이지만타고난천재성으로공부를하지않아도어려운수학문제를척척푸는윌헌팅.학생들과교수들은천재청소부에게무엇을느꼈을까시기심과열등감등이뒤섞이면서좌절감도느끼지않았을까.천재를보았을때나는나,너는너라고생각하며살수도있겠지만,불행하게도우리는시기심도있고사촌이땅을사면배가아프기도한다.
특히천재가저먼나라에있다면그저찬사나보낼지모르지만그런사람이주변에있다보면사정이다르다.우리는자신이보잘것없는듯한느낌에빠지고만다.왜나는이사람처럼되지못하고저사람처럼하지못할까하는질문을던지게된다.그래서공상의세계에서는우리가천재가되고수퍼맨도되며,억만장자로둔갑하는한편투명인간도되어세상을누비고다닌다.일확천금을꿈꾸며그돈으로뭘하겠다는상상의나래도끝없이펼쳐진다.
하지만그공상에서깨어나면현실이싫어진다.내가그랬다.카드다섯장을쥐고하는포커판에서나올수있는카드패에는2,598,960개종류가있다고한다.즉최고의카드패를쥘사람은약260만명중한명이다.하지만포커에서그런카드패를갖고있지않아도당신은이길수있다.그저포커게임에참석한사람들보다조금더좋은패를갖고있으면된다.
자,최고의카드를받은잘난사람들은무시하자.그들의포커판에는비슷한사람들이몰려있다.엄청난부자들의신화같은이야기에초라해할필요도없다.돈을번다는것은다른보통사람들과의게임이지당신보다훨씬잘난사람들과벌이는전쟁이아니다.부자가되는데는신이내린어떤재능이필요한것도아니고학벌도,배경도,자격증도큰도움이안된다.
새해에꼭부자가되고싶다면이점을빨리깨달아야한다.보통사람들과의게임이기에그렇게어려운게아니다.예컨대당신이보통사람이라면하버드를수석으로나온사람과경쟁할까닭이없지않는가.오히려그사람곁에더무시무시한경쟁자들이있을뿐이다.그저우리는우리가속한분야에서다른보통사람들과경쟁해이기면된다.그들이놀때놀지말고그들이잠잘때덜자고그들이쓸때덜지출하면서목돈을준비해기회를찾으면된다.이지극히간단한법칙이올한해독자들마음속에각인되기를바란다.
■10.물건잘사는법
구매시점과가격구조를파악해구매하라.
기업에서구매는예술의경지에올라야한다.내가경영자로서갖고있는원칙은사장의친구가와도품질과가격에경쟁력이없다면절대구매하지말라는단한가지다(친구들이경쟁력있는상품을가져오는경우는솔직히거의없다).개인의경우도마찬가지이다.어차피우리는무엇인가를사고자돈을번다.부자가되려면사는법을배워야한다.
먼저,시장에서는물건값이파장때싸다.이정도는모두알고있다.보석은어떨까설날이나추석직전,혹은매달말일경이싸다.만기가되어돌아오는어음,종업원월급,점포임대료등으로인해보석상인이그때가가장돈이필요하기때문이다.즉구매시점을파악하는게중요한이유이다.둘째,도배를지물포에부탁하면서대부분이걸로하면얼마예요라고묻는다.콩나물을사는식이다.
좋은구매방법은이도배지는한놀에얼마이고,도배사인건비는얼마이며,부자재가격은얼마냐고물어본뒤다른곳의가격과품목당비교를하고남는도배지는반품하는조건으로도매상에서사고,도배사는별도로구하고…이렇게하는것이다.가격구조를파악하라는말이다.셋째,백화점매장에는백화점직원과제조업체에서파견나온직원이같이근무하는경우가많다.
파견직원은실적도올려야하고매장판매액의25%이상을백화점에수수료로내야하는부담이있다.나는제조회사로전화하여25～30%가격인하를협상하기도한다.일단협상이끝나면다시현금으로줄테니3%정도더깎아달라고한다.판매자의입장을살펴라.
넷째,신용카드를사용하면국세청은좋아하지만당신에게는손해인경우가더많다.가격비교사이트에서나온최저가격을직접상점주인에게제시하면서현금을준다고말해보라.그가격보다싸게구입할수도있다.현금을준다는데싫어하는주인은없다.카드나현금이나같다고말하는사람들은모두주인이아니라점원이다.주인과직접협상하면서현금으로지불하라.
다섯째,벼룩시장에서는모든것이다싸보이지만천만의말씀이다.물건을쌓아놓고팔거나흰종이에큰글씨로파격세일이라고써놓았다고해서싼것만은아니다.광고가좋다고제품도좋다는법은없다.매장분위기나마케팅기법,광고이미지에속지마라.마지막으로사람들이저지르는대표적인잘못은가격을협상할때판매자가기분나빠할까봐걱정한다는것이다.
아니돈은당신이지불하는데뭐가미안한가정찰제라고협회가격이라고남들다그렇게받는다고그건판매자들이정한원칙이지당신과협의한것은아니지않는가.그러므로협상하라.다만나는노점상의물건값은절대깎지않는다.물건이같다면큰가게보다는작고초라한가게에서깎지않고산다.하지만대부분의사람들은반대로행동한다.
■11.모든일궁합맞아야성공한다.
독자들이보내온E메일중에는자신의처지를설명하고이러저러한장사를새로시작하려고하는데어떻게생각하는가라고묻는것들이많다.장사는점포의위치가제일중요하다고들하지만아무리좋은장소에자리잡았어도망하는사람이있다.왜그럴까어설프지만나는사람이하는일을크게4개의부류로나눈다.①사람을상대로하는일②기록된것을상대로하는일③무생물을상대로하는일④몸으로하는일이다.
물론무슨일이든지④에서지적한몸은필요하다.그러나당사자가휴가를가도일이진행되는것이있는반면몸에무슨탈이생기거나자리를비우게되면수입이없어져버리는일도있다.예를들어의사가자리를비우면환자를만나지못하지만상인은점원에게가게를맡기고놀러갈수도있다.나는이것을육체적현장성이라고부른다.이런점에서④를이해하면된다.육체적현장성의비중이크면클수록자유롭지못하다.
물론이세상모든직업에는이4가지가어느정도씩섞여있다.하지만핵심적인부분은각기다르다.사업가와의사경영인음식점주인상인영업사원은①에서두각을나타내야한다.변호사와회계사교수경리는②에서,컴퓨터프로그래머엔지니어건축사피아니스트는③에서,농부와축구선수발레리나성악가는④에서각각탁월해야한다고생각한다.사람을상대로하는일,즉①부류의일을할때중요한것은성격이다.
장사나사업을하려고한다면사람을상대해야하므로당사자의성격이외향적인가내성적인가가상당한영향을미친다.아주내성적인사람이장사를한다고치자.고객에게인사나제대로할수있겠으며미소를띨수는있을까.②부류에서는학구열과응용력이있어야한다.③에서는창조성이며④에서는육체적재능이각각중요하다고본다.
망하기직전의가게를찾아내성공할수있도록도와주는과정을보여주었던신장개업이라는TV프로그램(나는이프로그램을녹화해직원교육용으로사용했다.)에서장사를못했던사람들이모두내성적인성격이었음을기억하라.내성적인사람들은먼저성격을고치는데힘을써야한다.성격을바꾸지못하겠다면외향적인사람을앞에내세우면된다(하지만비용이추가된다).아니면②또는③④에비중이큰일을찾으면된다.
대인관계에서생기는성격상의문제들로인해얻는스트레스때문에정신과상담도받았다는30대독자한명은나와E메일상담을한끝에현재②(회계)분야로일을바꾸었다.일을하는데어떤약점이있다면그약점이두드러지지않는다른분야의일을찾는게더빠르게성공할수있는길이되지않겠는가.
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paxlee (
관리자 (