"자기경영(自己經營)"[17]
■29.돈잘벌고폼나는일은찾지말라.
앞에서말했듯이나는좋아하는일과돈을벌기위한수단으로서의일을구분한다.제대직후가난한시절처음에는돈잘벌고폼나는일을하기만을바랐다.게다가나는고등학교3학년때이미당시철강회사를경영하던친구아버님의자금을지원받아서울시청근처에사무실도있는광고대행업체를직접운영한적이있었다.
1년도안가망했지만눈은여전히높았다.이사회에서인정도받고돈도버는일들은대부분전문직이고공부를많이해야하는것들이었다.그래서고시공부생각도해봤지만고시서적들을훑어보니한문으로도배되다시피해보기만해도끔찍했다.더구나부자들은모두가다사업가들이었다.
그사업가들이처음에한일은대부분별볼일없어보이는작은것들이었다.거기서나는돈잘벌고폼나는일을꿈꾸는것이얼마나어리석은가를깨달았다.하지만폼은안나지만돈을벌수있는일이무엇인지도여전히오리무중이었다.아니당장생활고를해결할수있는일이무엇인지도막막했고구체적인것도전혀없었다.
결국나는신문광고구인란을뒤적거렸다.요즘신문의두줄짜리광고란에서는사채업자들의광고가많이눈에뜨이지만세로쓰기를하던70년대신문에서는땐땐땐땐멤멤멤멤이라는글자들이제일많이눈에들어왔다.땐은댄스강습소광고였고멤은술집의멤버를구한다는것이었다.제비족을할만한인물도아니기에댄스강습소는나와상관이없었다.
멤버는그일이뭔지는자세히몰랐지만고소득보장이라는말에전화를했더니모두직업소개소였다.한번오라는것이었다.막상찾아가보니멤버보증금이25만원이라는데나에게는단돈만원도없었다.그래서나는술집멤버도되지못했고내가할것이없다는사실에절망해바보같이또다시죽을생각만했다.
결국나는팔목을자해하고피를많이흘렸지만여차여차발견돼병원응급실로실려갔다.그것이나의마지막자살시도였다.응급실백색천장을바라보며이망할놈의세상,살라는팔자인가보다는생각이나의머리를채웠다.한달후나는중학교1학년을가르치는과외교사를하게된다.입에풀칠은할수있었고또다른시작이었다.
내가그랬듯이당신도뭘해야돈을버는지몰라방황하는사람이라면내말을들으라.우선은당신의육체와시간을제공함으로써대가를받을수있는일이라면아무것이나하라.적성이니취미니그런것은배부른자들의소리이다.그러나돈주머니를가진사람과직접대면하지못하는일은피하라.
즉상사들이겹겹으로늘어서있는그런일은하지말라는것이다.이것은반드시기억해야할중요한진리이다.그다음부터는,믿어지지않겠지만,모든것이당신의생각과태도에달려있다.그사례를다음회에설명하겠다.
■30.장사꾼보다사업가가되라
새벽마다아파트단지에서세차를대행해준다는독자가나에게어떻게하면수입을더늘릴수있느냐는질문을한적이있다.사람들은세차차량의수를늘리는데만관심을갖는다.그러나일의대가를육체가움직이는시만큼만비례하도록만들게되면평생가난을못벗어난다.
내답변은세차만하면안된다는것이다.세차차량의숫자를늘리는것은두번째문제이다.나라면우선저에게일을주셔서감사합니다.정성껏세차했지만혹시라도불만이있으시면전화해주십시오라고적힌명함을돌린다.새벽에세차를하고낮에는세차방법과차량정비에대해공부할것이다.
몇개월후경비실에키를맡기시면냉각수와세척액오일체크는무료로해드립니다라는선전지를돌린다.다시몇개월후냉각수와세척액오일교환서비스를실시하고좋은제품을싼가격에판다.가짜나유사품이많은세상이므로반드시어느회사제품을사용했는지를고객에게눈으로확인시킨다.
타이어의공기압도확인하여준다.고객별로모든내용을기록하는것은물론이다.겨울철
에는염화칼슘이차를부식시킨다고합니다.제가알아보니차량세척비용은얼마라고합니다만세차장까지일부러시간을내셔서다녀오셔야합니다.선생님의귀중한시간을아껴드리고자출근하시기전혹은퇴근하신뒤에제가세차장에차를맡기고찾아오는서비스를해드립니다.
다만세차비에얼마를더주시면됩니다라는내용의선전지를뿌린다.물론인근세차장과협의해가격할인을받아놓는다.또밧데리가방전되어당황해하시는분들을위하여제가밧데리한개를준비했습니다.동네정비업체에전화를걸어밧데리를갖고오라고하실때의절반가격에빌려드립니다라는선전지도배포한다.
무료로1회광택서비스를해주고계속원하시면얼마입니다라고알린다.눈이오면출근전앞창유리를닦아주기도한다.나의목표는고객들의신뢰를받고고객이조그마한불편
이라도느끼는것을눈치빠른머슴처럼대신하여주되대가는받겠다는것이다.이점은중요한사실이므로꼭기억하라.고객이많아지면사람을고용하고철저히감독한다.
그리고다른아파트단지를찾아나선다.신청하는사람이많아감당못할서비스부분은해당가격을인상시키고주머니가얇은고객은떨어내고객의수를조정한다.욕심이앞서감당못할수의고객을받아들이는짓은절대하지않는다.여기서독자들은내가1년후를생각하며구조체를만드는과정에주목해야한다.
오늘수입이많았다고좋아하는사람은장사꾼이고오늘은손해가났어도1년후를생각하며고객에게한약속과신뢰를지키는사람은사업가이다.물론나는사업
가이다.장사꾼은작은돈은벌수있어도큰돈은못번다.무슨일을하든지장사꾼이되지말고사업가정신을가져야한다.
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paxlee (
관리자 (