"자기경영(自己經營)"[34]
■64.가난한삶을따라하지말아라
가난한자의특성을버려라.군에서나는저녁에도서관장을하면서닥치는대로읽었다(무협지는단한권도읽지않았다).제대후에는그당시가장컸던종로서적센터와도서관에서책을보았다.성공에대한책들도읽었지만실전노하우는하나도없고희망을갖고열심히살아라는뜬구름잡기들이었다.오히려빈민들에대한책과논문들이현실감있었다.
그렇게해서달동네에서파는요구르트는이름도못들어본회사의것이지만부자동네에서파는유명요구르트보다더비싸고품질은더떨어진다는것도알았고어떻게행동하면가난의굴레에빠져들어가는지도어렴풋이나마배웠다.박완서의단편도둑맞은가난에서여주인공의가족은아버지가실직한이후어머니의허영심과체면때문에급속히가난하게된다.결국모든재산을날리고판자촌으로이사온다.
그녀는인형옷을만드는일이라도하지만가족들은가난을껴안지못한채연탄가스로자살하고그녀홀로남는다.어느날그녀는도금공장에다니는청년을알게되고같이살면하룻밤에연탄반장을아낄수있지않느냐는이유로그와동거한다.그러나그청년은부잣집대학생아들.아버지가빈민촌에보내가난을경험시킨것일뿐이었다.그사실을알게된주인공은이제는부자들이가난마저도훔쳐간다고울부짖는다.
나도소설속의그부자아버지처럼가난한사람들의삶을살펴볼것을권유한다.내가부자가된것은부자들에대한정보도없었던시절에부자들을따라해서가아니라가난한자들을따라하지않으려고기를썼기때문이다.왜사람들은백만장자들의특성만배우려고하는가.가난한자들에게도공통적특성이있다.내가발견한첫번째특성은바로지난회에말한당신이주는돈만큼만일하겠다는것이다.
또다른특성은성공한사람들의조언을믿으려고하지않는다는것이다.그런조언을그저운이좋았던사람들의이야기로치부해버린다.일은어떻게하는것인지를설명하면좀더이용하고부려먹으려는수작으로받아들이는경우도많다.세상을일방적으로해석하고쉽게흥분하고판단을내린다.자기가가난한것은못배웠기때문이거나남들보다약삭빠르지못하기때문이며있는놈들이돈을다갖고있기때문이라고믿는경우도많다.
그들은우주에는총3201억5983만7647개의별이있다고내가말하면믿지만(내가알게뭐냐),내가경험적으로알게된주의사항들을말하면믿지않는다.하긴칠조심이라고써붙여도직접손을대보는사람들은언제나있지않은가.당신이미래에부자가될수있는지없는지를판가름할수있는방법이있다.가난한친구들을찾아가부자가되는방법에대한그들의말을귀담아들어보라.그들의말에당신이공감을한다면당신도가난한자들의공통적특성을갖고있음을깨달아라.
■65.빨리부자되려면부자들마음을읽어라.
부자가원하는것을알아라.자가된다는것은다른사람들의주머니에있는돈이그들의자발적의사로당신주머니속으로들어와쌓인다는뜻이다.만약흉기를들면강도가되는것이고,속임수를쓰면사기꾼이되며,연고에호소하면상대와의친분을이용하는것이된다.시인김용택은세상의길가에서내가난함으로세상의어딘가에서누군가가배부릅니다고노래했지만내생각은다르다.
내가부자가된다고해서가난한사람들이늘어나지는않는다.강도사기연고판매처럼다른사람에게손해를끼치면서돈을모으는방식으로는결코큰돈을모을수없기때문이다.사람들이기쁜마음으로당신에게지불하도록만들어야만부자가된다.어떤나라에서든20%도안되는부자들이80%의돈을소유하고있다.빨리부자가되려면부자들과주머니를공유하는방법이좋다.
부자들이흔쾌하게당신에게지불하고싶어한다면당신은훨씬쉽게부자가될수있지않을까어떤사람들은가난하고무지한사람들을노린다.가난한자들에게이상한건강식품을고가로팔거나사기성투자를유도하여돈을벌려는사람들이여,벼룩의간을빼먹는짓은하지말라.그래보았자벼룩의간을먹은벼룩밖에안된다.어쩌다사업이잘된다해도악질사장물러나라!는직원들의비난을피하기힘들다.
부자들과주머니를공유하고싶다면그들의마음을알아야한다.부자들이원하는것은무엇일까가난한동네에서는땅모양이나전망,일조권이문제가되지않는다.먹고살기바쁜데가격이싸고방을많이만들수있다면최고다.부자동네에서는얼마나집의모양이잘나오고,이웃에는누가살고있으며,햇볕이잘들고,전망이좋은지등이중요시된다.
은크기의대형아파트라고할지라도작은평형이섞여있으면가격이낮게형성된다.그저강이보인다는이유하나만으로도몇억원을더지불하는사람들이부자들이다.이처럼실용성이아닌다른요소들이가격을결정한다.
한때일본자동차들은고급차로서의이미지가없었다.약15년전토요타자동차의회장은젊은엔지니어10명을뽑아특명을내린다.앞으로1년간미국에가서놀아라.회사에서준비한호텔은보통의일본인들은꿈도꾸지못할최고급이었고음식이나자동차도최고급이었다.그들이1년을호화판생활을하며놀고오자회장이말했다.
이제백만장자가어떻게사는지알았는가그백만장자들이타고싶어할차를만들어라.이렇게해서등장한렉서스는미국의고급차시장에서대히트를친다.부자들이원하는것을알아라.당신이부자가아니라면부자들은당신이먹어본음식,당신이받아온서비스,당신이느끼는기분,그이상을이미경험한사람들이다.당신에게괜찮아보이는수준정도라면그들이지갑을열까닭이없다.
-LongLongTima-
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