"자기경영(自己經營)"[39]
■72.전문직에종사하면부자가될까.
2002년현재국민은행은감정평가사,변호사,변리사,법무사,행정서사,공인노무사,손해사정인,공인회계사,세무사,관세사,기술사,건축사,도선사,의사,치과의사,한의사등16개업종의자격증소지자들에게경력에따라최고5천만원까지대출해준다.우리은행은변호사,세무사,법무사,공인회계사,세무사,의사,약사등에게최고1억원까지신용으로대출해주며개업의사(한의사와치과의사포함)에게는최고2억원까지신용으로대출해준다.외환은행은의사,변호사,회계사,법무사등에게최고1억원까지신용대출해준다.
(참고1:여기서언급된직업들중내가보기에는부자되기에는전혀신통치않은자격증이서너개있는데은행에서세부적인실상을모르는것같다.그자격증이어떤것인지를말해주고도싶지만그자격증소지자들의체면을생각하여입을다문다.여기서언급된자격증을따려는사람들은반드시10년이상의선배들에게실상을물어보아라.현재월3백만원버는것도쩔쩔매는자격증분야가몇개있으니까말이다.)
(참고2:도선사는파이로트PILOT라고하는데이직업에대해일반인들은전혀모르지만아무나할수있는직업은아니다.수입이너무나도많아오래전국회에서논란이되어도선법을개정시켰지만아직도상당한고소득자
들이며,한국에는수백명이있다.내가은행이라면나는앞에서언급된직업을가진사람들이가난한집에서태어나물려받은재산이없고배우자도돈이없다면,자격증을획득한지10년정도되었다면신용으로3천만원을대출하여주는것도좀꺼려하겠지만도선사에게는1억원까지도담보없이대출하여줄것이다.)
이러한전문직들이대체적으로다른직업들보다경제적으로더우월한가치와지위를갖고있는것은사실이다.그러나딱잘라말해서그런직업을가진사람들이다른직업을가진사람들보다경제적으로넉넉한수입을얻을가능성이높은것은사실이지만,그들모두가부자가될수있는것은아니며큰부자가나오기도쉬운것은아니다.왜그럴까,그어떤유망한전문직이라도동일한자격증이나면허를보유한사람들은갈수록늘어난다.
그결과경쟁이치열해지고그자격증에대한사회의대가는갈수록적어지게된다.WTO체제하에놓인개방사회에서는그어떤유망직종이라도경쟁때문에몸값이점점더하락하게된다.공부를많이한전문직종사자들에게공통적으로하고싶은말이있다.절대로공부를많이하였으므로돈을많이벌고잘살아야한다는생각은갖지말아라.이세상에는당신보다가방끈이더긴사람들이부지기수이다.
그러다보니전문직종사자들의여러협회들은자신들의기득권을보호하고자어떻게해서든지진입장벽을높게만들고자노력하는경향이있다.과잉공급어쩌구저쩌구,서비스의질향상어쩌구저쩌구그럴듯한명분을내세우면서(원래전문가집단들은속내를숨긴명분을내세우는데탁월한재능이있다)자격시험합격자수를제한하려는것이그대표적사례이다.그러나그들에게돈을지불하는소비자들은그러한기득권보호를어떻게해서든지국민의이름으로철폐시키려고한다는것을명심하여라.
그렇다면전문직종사자들은어떻게하여야경제적자유를얻을수있는가먼저약점을스스로알아야한다.전문직종사자들에게공통적으로나타나는현상이있다.첫째는자부심이다.자기를대단한전문가로생각한다.그러나전문가라는것은다른일반인들보다더많이안다는것이지같은직종의다른전문가들과는비슷비슷한수준이라는뜻이다.그러므로고객이볼때는"그놈이그놈"일수도있다.
둘째직원들에대한대우가일반적으로형편없다.자기의면허증으로직원을먹여살린다는생각이강하기때문에직원들의교육이나고객서비스에대하여무심하다.그리고그직원들로인하여고객이떨어져나가기도한다는것을잘모른다.셋째다른분야에대해서는정말잘모른다.마켓팅이나경영,고객만족,재테크같은것에대하여잘모르는것을은근히자랑으로생각하는풍조도있다.
부동산에대해서도잘모르기때문에건물을사면대부분바가지를쓴다.(새겨들어라.나는부동산을팔때구매자가전문직종사자일경우를제일좋아한다).팔때는시세도잘모르면서무조건비싸게내놓는다.(그래서나는부동산매입시에는전문직종사자들을상대하려고하지않는다).반면에자기수입이적으면그저세상탓만하고제도가잘못되었다고믿는다.
넷째자기가관련된분야에서새로운지식을흡수하는속도가뜻밖에도느리다.그저자기가공부하였을때의교과서에담긴지식만을꽉껴안고사는경향이강하다.전문직에종사하게된이후부터는더이상다른공부를하지않는사람들도많다.그러다보니실력들이고만고만하게된다.어느전문직이건간에언제나이긴자가전부가지는사회이다.승자독점시장이라는말이다.
예컨대바쁜의사는숨을돌릴틈도없이환자들이밀려들지만그런의사의수는얼마안된다.나머지사람들은모두들러리로전락하게된다.변호사나다른전문직들역시마찬가지이다.이러한현상을가장잘설명한책이있다.미국코넬대경제학교수인로버트프랭크와듀크대공공정책교수인필립쿡이공동집필한이긴자가전부가지는사회가그것이다.이책의번역판이CM비즈니스라는출판사에의하여한국에소개된것은1996년이었지만이책을소개한신문은내기억으로는오직한겨레신문뿐이었기에잘알려지지않았다.
책이좀두껍고학술적이고이론적인면도다루기에지루한느낌을주기때문에잘팔리지도않는바람에결국출판사는그책한권을마지막으로사라져버렸다(쯧쯧…).하지만이책은전문직업인들뿐만아니라일반인들도반드시읽어야할좋은책이다.(단,교수가아니라면전반부만읽어라).원서제목은TheWinner-Take-AllSociety:WhytheFewattheTopGetSoMuchMoreThantheRestofUs(RobertH.Frank,PhilipJ.Cook)이다.
전문직종사자가그집단에서승자가되어부자가되려면"관련된다른모든분야들"에대해관심을가져야한다.예를들어토목기사자격증이있다고안심하지말라.구조에대해서도알아야하고건축에대해서도알아야하며심지어인테리어도알아야비로서사람들이당신을찾을것이다.이것은변호사이건의사이건마찬가지이다.다중전공이필요하다는말이다.
아울러수많은면허증소지자들중에서당신을고를수있는선택권은고객에게있음을잊지말라.모든고객에게성심성의껏최대한잘하라는말이다.예컨대의사는절대반말을하지말라.당신의환자는당신보다열등하여몸이아프게된사람이아니다.당신이돈을받는한그는당신보다나이가어려도당신의손님이다.
마지막으로전문직종사자들은갑자기떼돈을벌기회가거의없다.면허증하나믿고섣불리빚을지지말라는말이다.월수입이다른봉급생활자보다많다고해도그수입은언제나경기에민감하게변동한다.그러므로재테크에관심을갖고경제신문을반드시읽어라.특히부동산에대하여많이배워두어라.생명보험도반드시들어라.당신이갑자기죽으면당신가족은정말살기힘들어진다.(구멍가게는가장이죽어도가족들이가게를꾸려갈수있다).
어느소아과의사가양심을속이지않고돈을더벌수있는법을물은적이있다.당연히환자가몰려들면된다.그렇다면아줌마들에게인기있는의사선생님이되려면어떻게해야할까,소아과환자가오면그보호자에게남편의직업이나가족관계같은개인적인사항들을물어본다.애들에게도이것저것물어보아라.그리고진료기록에자기만알아볼수있는문체나영어로그내용을기록하여놓아라.
그리고그환자가다시오면그내용을보고남편이이러저러한일을하신다고하셨지요요즘은어떠세요.둘째아이는요즘어떻습니까라고물어보아라.말을많이하면서관심을적극적으로보이라는말이다.그렇게1년만해보아라.수입이증가된다.물론인근의다른소아과의사는임대료와인건비를걱정하게되겠지만모든의사들이이글을읽는다면,전문직도전문지식뿐아니라경영에대한공부를해야한다는것을공감하게될것이다.
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paxlee (
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