‘부자학전도사’한동철서울여대교수
부자들의돈버는습관을배워라

“가난해도부자의줄에서라.”유대인의지혜를집대성한탈무드에나오는말이다.부자가까이에서부자의사고방식과생활습관을지켜보고그것을자기것으로만들어야부자가될수있다는설명이다.그런데오래전부터국내에서‘부자의사고방식과생활습관’을가르치는일을해온사람이있다.한동철(51)서울여대경영학과교수가그다.

12월3일서울여대연구실에서만난한동철교수는노타이에,부스스한머리,소매를걷어올린와이셔츠차림이었다.‘VIP마케팅을전공했고,부자학을연구하는경영학과교수’다운세련된느낌을주지않았다.그는2004년‘부자학’을들고나오면서대학강의,저술,강연등을통해부자들이살아가는방식을가르쳐왔다.이때문에‘부자학전도사’로도불린다.

부자라는개념은상대적이다.다양한기준이존재하기때문이다.미국의투자은행인메릴린치와컨설팅회사인캡제미니는매년전세계부자에대한보고서를발표한다.메릴린치는부자를주택과소비재등을제외하고100만달러(약11억6000만원)이상금융자산을보유한고액자산가로규정했다.사실이같은분류기준에포함되는부자가몇명인지는정확히알기가힘들다.

보고서는2009년한국에이조건을갖춘부자가10만5000명이라고추산했다.국가별로는미국이246만명으로1위이며,일본136만명,독일81만명,중국36만4000명,영국36만2000명,프랑스34만6000명순이었다.한교수는인터뷰에앞서부자를‘총재산30억~50억원,현금성자산10억원을가진사람’으로정의했다고밝혔다.

▼그런부자가한국에몇명이있나요.그리고어떤사람인가요.

“사실정확한숫자는아무도알수없어요.우리는여러가지근거를바탕으로추정만할뿐이지요.저희는여기에해당하는부자가약25만명있다고봐요.그동안부자를여럿만나봤는데경험적으로이야기하면학력은생각보다높지가않아요.이중80~90%는고졸이하입니다.그리고상속재산으로부자가된분보다는자수성가한분이다수를차지하고있어요.

서울의경우강북에집에있다면사업체를3개정도는가지고있는사람이여기에해당하지요.강남에살고있다면고급아파트에살고,상가를가지고있으며,상당한현찰을가진사람이라고하면아마부자에대한‘감’이올겁니다.”큰부자라도현금부자는많지않다.한교수가기자에게“한국에현금100억원을가지고있는부자가얼마나될까요”라고물었다.

“개인적으로는현금100억원을가진분은500명이되지않을것으로봐요.기업오너중에서도개인재산으로현금50억원이상을가진분은많지않아요.이른바‘회장님’들이많이사는곳으로알려진성북동으로이사가서은행직원에게물어봤더니현금50억이상을가진사람이딱2명뿐이라고합니다.”부자이야기를하다보니한교수가갑자기부자학에뛰어든이유가궁금해졌다.그이유를물었다.

“사실저는오래전부터부자고객을상대로하는VIP마케팅공부를했습니다.미국에유학갔을때에도이주제를공부했고,귀국해서도관심분야가이분야이다보니국내기업과이런주제의프로젝트를많이진행했습니다.그리고서울여대에서학생들이돈때문에때론힘들어하고상처입는것을보면서‘부자’를주제로강의를한번해야겠다는생각이들었습니다.

당시‘부자되세요’라는카드회사광고가화제가됐고,학교에서신선한과목을개설하라는주문이들어와서‘부자학’이라는강좌를개설했습니다.”강의를처음개설할때한교수는고민도많이했다고한다.기독교계통대학에서‘부자학’강의를하는게조금부담스러웠고,일부부모들은강의에거부감을느끼고“절대부자학강의를듣지말라”는말을하기까지했다.

히트강의로떠오른‘부자학’

그런데2004년1학기때개설된‘부자학’은서울여대에서공전의‘히트’를기록했다.무려350명이수강신청을한것이다.“저도깜짝놀랐어요.강의실이꽉찼어요.당시는변변한교재도없는상태고,성적을어떻게매길지도큰고민이었어요.학생들은강의를듣고‘정말새로운이야기를들었다.부자의실상에대해새롭게알게됐다’는평가를해줬고,이후부자학이서울여대를넘어서서전국의대학으로퍼졌습니다.기업이나일반인을상대로한강의도많이늘어제가무척바빠졌습니다.”

한동철교수부자학강의의또다른성공요소는강의를듣는모든학생이직접부자를만나고인터뷰한뒤강의중간에발표하도록한것이었다.학생들이만난다양한‘한국부자’의사례는한국에서부자학이학문적으로도발전하는데중요한밑받침이될풍부한데이터를공급했다.그런데부자들이학생들의인터뷰요청에선뜻응한다는게이해가되지않았다.

▼교수님강의를듣는학생이350명에달하는데부자인터뷰를하는데문제가없나요.

“물론처음에는쉽지않았어요.그런데시행착오를거치면서이제는큰문제가없어요.제가2004년3월에이강의를시작했는데한달이지나도인터뷰를한학생이한명도없는거예요.그래서‘부자에게재산규모를물어보지말것’등주의사항을알려줬어요.그랬더니인터뷰를해오는학생이늘었어요.불가능이란없어요.용기를내면다할수있어요.요즘학생들은부모의친구,혹은아르바이트하는업체의사장등어떻게든부자인터뷰를해와요.”

한교수에게‘부자유전자’가있느냐고물어봤더니동석한박형문녹십초한방병원이사장이그문제에대해흥미로운견해가있다고소개해줬다.다음은박이사장이생각하는‘부자유전자’다.“부자가되는유전인자는반드시존재한다.부자의80%는유전자에의해결정된다고믿는다.부자가되려면무엇보다자존심을누르고물러날줄알아야한다.나는어머니에게서이것을배웠다.

부자는긍정적이며남탓을하지않는다.직원이나주변사람에게‘부자가되는비결’을몇차례나알려줘도이를제대로체득하지못한다.그래서나는더더욱부자유전인자가있다고믿게됐다.머리가좋다고부자가되는게아니다.부자는눈에보이지않는감각이뛰어난사람이다.부자는항상상대방이어떻게생각하는지를고민하며,부드러운카리스마가있다.”

부자되기1법칙,“구두쇠가돼라”

▼한교수는부자를여럿만났는데어떤사람이부자던가요.

“부자들의일생은세단계로구분할수있어요.처음은절약이에요.둘째는그절약을바탕으로자금을마련한다음개성과열정을합해서뭔가사업을벌이거나투자를해요.그렇게해서부를이루면종교단체나사회단체를통해봉사하는경향이강해요.”

▼요즘같은시기에절약을통해부자가된다는게좀이상하지않나요.

“아니에요.절약은기본이에요.투자할종자돈을마련하기위해절약은필수조건입니다.저는소득의10%만쓰는사람도여럿봤어요.한달수입이400만~500만원인데40만~50만원으로살아가는겁니다.이런부자도있어요.지상7층,지하2층짜리빌딩소유주가있어요.그런데이사람이한달에7만원만써요.찜질방도들어선건물이었는데월소득이수천만원에달하는부자예요.

그렇다면어떻게7만원을가지고사느냐.이분은집이빌딩에서지하철두정거장거리에있는데,교통비를아끼기위해매일걸어서출퇴근을합니다.그리고점심저녁은무조건자신소유인찜질방에서해결해요.이렇게살다보니나중에는7만원을다쓸필요가없어한달에4만원을쓰고나머지3만원은적금을들었대요.이게부자의기본입니다.”

본인이워낙부자를많이만나는데다가그동안강의를들은학생들의부자인터뷰자료가차곡차곡쌓이면서한교수는부자에관한다양한사례를줄줄꿰고있었다.

“최근‘부자학연구학회’가상을준분이있어요.80세가넘으신이분은자기소유사업체가5개가넘는데그중한개를처분한뒤대학과단체에기부하셨어요.그분을만나점심을함께했는데롯데백화점전단지를잘게잘라서그뒤쪽에메모하는모습을보고저는감동받았어요.

공격적으로투자하기위해선처음에는극도의절약을통해필요한돈을마련해야해요.오늘도‘부자학’마지막강의가있었어요.어떤학생이큰식당을운영하는사장님을인터뷰했는데막노동을하면서하루에달걀하나먹고버티면서종자돈을마련했다는내용을발표했어요.이사람은음식점을하면서좋은양념을개발하기위해하루에100가지양념을만들어봤다고합니다.

상속을통해부자가된사람은절약이라는개념을잘몰라요.반면자수성가한부자를관통하는특징은절약입니다.”탈무드에보면‘부자가되려면부자줄에서라’는대목이있다.실제로기자가사업이나주식혹은부동산투자로성공한부자를만나보면‘무엇보다돈을벌어본경험이중요하다’고강조한다.그런데문제는그런점을알면서도평범한사람이성공한부자와친하게돼서,‘부자노하우’를배울수단이마땅치않다는점이다.

부자를만나야부자된다

▼‘부자가아닌사람’이부자를만나기가쉽지않은것아닌가요.

“노력하면돼요.부자가전국민의2%라면100명중2명은부자라는이야기입니다.그런사람을찾아가서배우면됩니다.그런데많은사람이앉아서부자욕만합니다.부자와만나려는노력이부족합니다.예를들어장사가잘되는돼지갈비집에서돼지갈비몇인분더주문한다음사장과사귀면됩니다.이번에제강의를들은학생두명이건국대뒤편곱창집주인이부자라는이야기를듣고찾아간적이있다고합니다.

그런데오후5시에손님이아무도없는거예요.그래서곱창2인분과소주한병을시켜놓고사장님을인터뷰하겠다고했더니인터뷰에응하지않았다고합니다.사장이‘부자에게밥을네번사주면돈을벌수있다’고말해서,결국곱창2인분을더주문한뒤사장에게돈을번이야기를들었다고합니다.사장도곱창을함께먹었다고합니다.오후6시반이되니깐손님이물밀듯이들어왔다고합니다.결국이두학생은곱창을사주고사장에게부자가되는비결을배운거예요.”

한교수는갑자기화제를돌려기자에게부자되는방법을가르쳐주겠다고했다.앞으로부자100명을인터뷰하면그중50명과친해질수있고,그중에서도10명과는가끔만날정도로친분을유지한다면부자가되는법을배울수있다는설명이었다.

한동철교수는열정적인성격이었다.하고싶은이야기가너무많아서인지말이점점빨라지고문장이‘좌충우돌’하기도했다.이때문에나중에기사로정리하는데좀힘들었다.아마이런성격때문에국내에서처음으로‘부자학’이라는미답지를간것인지도모른다.

▼‘절약’외에부자가되기위한덕목으로또뭐가있을까요.

“‘무모한용기’입니다.독한사람이부자가됩니다.부자뿐만아니라크게성공하려면무모한용기가필요합니다.대통령을보세요.김영삼,김대중,노무현,이명박대통령모두정말로독한사람입니다.아마다음대통령도마찬가지일겁니다.김연아선수도그럴겁니다.성취한사람은모두독종이에요.우리학생이부자인터뷰를위해어머니친구를만났다고합니다.그런데부자아주머니가경희대음악당에서만나자고하더래요.

집에서보온병에물을담아온아주머니랑가래떡2000원어치를사서함께먹었다고합니다.이분이종자돈을마련한사연은더욱기가막힙니다.1970년대정말가난했는데중동건설붐이일자남편을중동에가서돈벌게하고자신도일을시작해서돈을벌었대요.그리고생활비를아끼기위해자기가살던집은월세를놓고,시어머니와살았다고합니다.평범한사람의상식으로는말이되지않는이야기입니다.”

그의‘부자학’강의는현재서울여대에서인기있는강의중하나다.서울여대생의약40%가졸업할때까지한번은그의강의를듣는다고한다.그렇다면그의강의를들은학생들은그렇지않은학생에비해부자가될가능성이더높을까.

재학중8000만원번학생