상식밖의경제학(원제목:PredictablyIrrational)
댄애리얼리지음
장석훈옮김
올초한신문의주말경제란표지기사로실린책이다.기자가이책을읽고서는감명이깊어저자와인터뷰를한후책의내용과함께소개하였다.기사내용을읽고나도이책을읽어야겠다는생각을하였다.그것도생각나면읽는것이아니라꼭읽어봐야겠다는생각이들었다.그만큼인터뷰기사는내게인상적이었다.책의제목을메모해놓고서는다른책들을읽느라한참을잊고있다가책을읽었다.
책을읽은느낌을한마디로말한다면’경제에대한대중심리학’이라고할수있겠다.사람에따라,처한상황에따라가치는변한다는내용이다.여러장에걸쳐내용이다르기는하지만한가지큰주제를다양한실험과관찰을통해객관화하는내용을담고있다.순수경제학이라기보다는대중심리에기초한마케팅분야에가까운내용이며언제부터인지주변에난무하는광고등에흔히적용되는내용들을정리한것같은인상을주는책이다.오래전에펩시콜라에서코카콜라와경쟁하기위해상표를가리고시음행사를한적이있는데이내용도포함되어있다.
출판된책의표지에는책제목외에도’출간즉시아마존베스트셀러1위’등여러문장들이있는데그중다음과같은글귀가있다.원저의표지에는없는내용이다.
‘왜친구가자장면을시키면난짬뽕을고르고싶어질까?’
읽기전에도책표지가너무어지럽다싶었는데덮으면서는이책이자장면이나짬뽕이된느낌이든다.우리들이오랫동안먹어왔고,나도좋아하는음식이지만그리고급은아닌,배고프면먹는,가벼운느낌을받는다.나의이런생각과는달리전문적으로,비전문적으로모두평가가좋은책이란다.
책의목차는다음과같다.제목만보아도일부짐작이간다.각장에서일부내용을같이소개한다.
제1장사람들은비교를좋아해
상대성은삶에서어떤결정을내리는데유용하다.하지만그런상대성은우리를철저히비참하게만들수도있다.무슨말일까?자신에게주어진몫과다른사람에게주어진몫을비교하게되면거기서질시와부러움이생겨나기때문이다.44쪽중에서
제2장모든것은첫인상에서결정된다
"톰(톰소여의모험의톰)은인간행위의가장위대한법칙가운데하나를알아냈다.인간으로하여금뭔가를갖고싶도록만들려면그것을손에넣기어렵게만들면된다."57쪽중에서
제3장공짜가제일비싸다
공짜로뭔가를얻으면기분이좋아지게마련이다.0은가격의한형태가아니다.그것은감정을뒤흔들고,비이상적인흥분을유발하는뜨거운버튼이다.50센트짜리물건을20센트까지할인해서판다면구입하겠는가?아마도.50센트짜리물건을2센트까지할인해서판다면구입하겠는가?아마도.50센트짜리물건을공짜로준다면곧바로집어들겠는가?당연히!89쪽중에서
제4장돈이해결해줄수없는것들
사람들이돈이아닌명분때문에더열심히일을한다는사실을보여주는예는무수히많다.몇년전미국퇴직자협회는몇몇변호사들에게가난한퇴직자들을위해시간당30달러의저렴한비용에법률서비스를해줄수있는지물었다.변호사들은거절했다.그런일이있는후미국퇴직자협회의프로그램담당자는기발한생각을했다.그는변호사들에게가난한퇴직자들을위해무료로법률서비스를해줄수있는지를재차물었다.놀랍게도변호사들은응낙했다.115쪽중에서
제5장내안의지킬박사와하이드씨를다루는방법
완전한인간이란존재하지않는다.인간이란여러자아가모인덩어리이다.지킬박사로하여금하이드씨의힘을인정하도록만들기위해할수있는것은거의없지만,어떤격한감정에사로잡혔을때잘못된결정을내릴수있다는사실을자각하는것만으로도때론도움이된다.즉,우리안에하이드씨가있다는것을안다면그것을일상생활에이롭게활용할수있다는것이다.
158쪽중에서
제6장우리가다이어트에실패하는이유
눈앞의즐거움으로인해자기절제를잘하지못한다해도우리가직면하는각각의문제를잘들여다보면,그안에는자기절제의기제가다들어있다.예를들어자신의의지로월급을아껴저축할수없다면,자동으로공제하는방법을이용할수있다.의지만으로규칙적인운동이불가능하다면,시간을정해놓고친구를만나그의회사체력단련실에서운동을할수도있다.자신에게강제를부여하는이런도구들의도움을받는다면,누구나자신이되고자하는그런사람이될수있을것이다.171쪽중에서
제7장추억까지함께팝니다
왜우리는내가가진것의가격은제값보다비싸게매길까?를설명하는인간의비이성적습성세가지
첫번째습성은앞의경우에서보았던것,즉이미소유하고있는것에대한깊은애착이다.두번째는얻을것보다잃어버릴것에더집착하는습성이다.세번째습성은상대도우리가보는관점에서거래를바라보리라고생각하는것이다.193쪽중에서
제8장어느것도포기할수없어
한친구는디지털카메라를구입하면서거의비슷한2개의모델을두고하나를고르는데3개월이걸렸다.그가드디어마음의결정을내렸을때나는물었다.사진찍을기회를얼마나많이놓쳤는지,그카메라를고르기위해귀한시간을얼마나낭비했는지,지난3개월간가족과친구들의디지털사진을얻기위해얼마나많은돈을지불해야했는지.친구는카메라가격보다더비싼값을치렀다고대답했다.이런비슷한상황이당신에게도일어나지는않는가?216쪽중에서
제9장고정관념이판단에미치는양향
콜라가주는기본적인쾌락에대한뇌의반응은두음료의경우에별차이가없었다.그럼에도펩시콜라보다코카콜라가우세했던이유는코카콜라가가지고있는브랜드때문이었다.그브랜드라는것이고차원적인활동을주관하는뇌부위를활성화시켰던것이다.음료가가진어떤화학적특성때문이아니라이와같은연상관계때문에코카콜라가시장에서우위를점할수있었던셈이다.235쪽중에서
제10장병도고치는마음의힘
나의경우화상병동에서끔찍한고통에시달리며누워있던때의기억이생생하다.아플때마다진통제가가득담긴주사기를들고간호사가다가오는것을보면,크게안도하곤했다.아직주사를맞지도않았는데,뇌에서는이미통증을완화시키는오피오이드가분비되기시작했다.254쪽중에서
제11장우리의정직함에대하여
"사회생활에맞게인간을창조하면서,자연은인간에게자신의동족을즐겁게해주고자하는원초적욕망과동족에게해를끼치는것에대한원초적반감을심어놓았다.자연은다른사람의호의어린시선에기쁨을느끼고,악의에찬시선에괴로움을느끼도록인간을가르쳤다."280쪽중에서
제12장돈이있고없고의차이
우리는주변에선하고도덕적인사람들만있기를바라지만,현실은그렇지않다.아무리선한사람이라도양심의한부분이맹목적으로변하는것은어찌할도리가없다.그렇게양심의한부분이닫히면돈으로치러지는보상을얻기위해자신의도덕적기준을무시하는행동을하게된다.결국선하든선하지않든,도덕적이든도덕적이지않든,위와같은동기부여에기만당할수있다.311쪽중에서
제13장맥주와공짜점심
이책의각장에서우리는우리의행동에영향을미치는각힘들,즉감정,상대성,사회규범등에대해살펴보았다.이런힘들이우리의행동에강력한영향력을발휘하는데도불구하고,우리는본능적으로그힘을과소평가하는경향이있다.지식과경험이부족하다거나의지가약해서그힘에휩쓸리는것은아니다.그힘은희생양을고를때애송이와백전노장을가리지않는다.그결과빚어지는잘못은우리의삶과일을뒤흔들어놓는다.그러다곧우리의일부가된다.333쪽중에서
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