전략의급소

국가가주도했던세계화1.0시대,기업이리드했던2.0시대를지나,개인이전면에나서는세계화3.0시대로우리는접어들고있다.세계화이전이숲이었다면세계화이후는대초원이다.국경이사라지고세계시장은평평해지고있다.먹이가풍부해졌지만경쟁또한심해졌다.지구어디에서언제경쟁자가튀어나올지알수없다.숲과는달리초원에는나무나바위같은은폐,엄폐물이거의없다.삶과죽음을결정짓는것은속도다.초원에서는큰것이작은것을잡아먹는것이아니라빠른것이느린것을잡아먹는다.

자연과인간세계의뛰어난사냥꾼들사이에는어떤공통점이있을까?이책<전략의급소>는왜어떤사람은성공하고어떤사람은실패하는지에대한근본적인이유를자연의본성에서찾아낸책이다.저자는아프리카세렝게티초원의맹수부터월스트리트의투자전문가에이르기까지자연과인간세계를넘나들며다양한사례와자료수집을통해‘전략의급소’를관통하는하나의공통적법칙을제시한다.바로관찰,목표설정,접근,승부의순간,마무리와새로운시작으로이어지는일련의과정인사냥5법칙이다.

■見(견)과觀(관)은다르다!예민하게보고기회를포착하라.

사냥의제1법칙은관찰이다.잘보면보인다.움직일때는때가중요하며,머무르기에는낮은곳이좋다.연구를위해포획해표식을달아준후풀어주었던초식동물은집중적으로희생된다.수백만년동안초식동물을관찰해온포식자들은이를대번에눈치채기때문이다.마취가덜풀리고금방지치는것을본것이다.잘보면보인다.이처럼모든것은관찰에서출발한다.히딩크감독이한국에처음와서한것이바로관찰이다.그리고이렇게얘기했다.“개인기와체력은좋은데정신력이문제다”라고…그의말은화제를불렀다.그동안반대로생각했기때문이다.

지렁이는빗방울이땅을때리는진동을감지하자말자위로올라온다.지렁이를먹고사는누른도요새는지렁이에관한한전문가이다.땅이말라지렁이를찾기어려우면부리로땅을이리저리찍는다.그러면거짓말처럼지렁이가땅위로올라온다.도요새는지렁이가나오도록부리를두들겨소나기소리를낸것이다.버팔로를사냥하는인디언오마하족은하늘을보면서도래까마귀떼를찾는다.그아래버팔로가있다는것을알기때문이다.모든자연현상에는나름대로의패턴이있다.이런패턴을찾아내면움직임을예측할수있고자신이어떻게행동해야할지알수있다.

부자들은대개조용히관찰하는습성을갖고있다.부자는조용하고,부자처럼보이고싶은사람은시끄럽다.관찰은무질서에서질서를찾아내는것이다.見(견)과觀(관)은다르다.눈目(목)자에사람人(인)이더해진견은본다는것이다.보여지는것을보는것이다.관은황새를뜻하는?(관)에견을합한글자다.관은새를가리키는?(추)위에도가머리(새의머리에길고더부룩하게난털)와두눈이있다.황새처럼예민하게본다는뜻이다.여기에빠짐없이생각하여살핀다는察(찰)이합해져관찰이된다.견이그저보여지는것을보는것이라면관찰은보는것에서뭔가를찾아내는것이다.그러면서기회를포착하는것이다.

상대를예측하는방법은관찰이다.얼핏보는게아니다.꾸준하게지켜보고거기서특정한규칙성을찾아내는것이다.산토끼는앞다리가짧고뒷다리가길다.그래서산토끼는위에서아래로쫓는다.낮에매미를잡기는어렵지만새벽에는식은죽먹기이다.낮은체온때문에꼼짝못하기때문이다.동면하는개구리또한겨울에쉽게잡을수있다.

KBS가처음송신탑을설치할때위치선정이고민이었다.할수없이일본전문가를불렀다.하지만그들은일할생각을하지않고내놀기만했다.하지만마지막날기가막힌결과를내놓았다.그들이송신탑설치지점으로선택한곳은조선시대봉화대가있었던곳이었다.연기로신호를하는봉화대는눈으로볼수있는곳에위치해야한다.전쟁같은비상신호를전달하기때문에국가의모든역량을봉화대위치선정에쏟은것이다.봉화대가있던자리에대한지식만으로거액의돈을벌은것이다.알면쉽다.모르면어렵다.패턴은어떤사물이나타내는일정한규칙이다.패턴을보려면보여지는현상에서보이지않는본질을볼수있어야한다.

삼성의이병철회장은보고서를많이요구했다.하지만조건이있다."절대가치판단을하지말것,있는사실만을그대로적시할것"이그것이다.박현주미래에셋회장도다음과같은말을한다."관찰력을갖고보면각시기마다시장을이끌고가는트렌드가보여요.그것을얼마나빨리정확하게포착하느냐가관건입니다.관찰력은독서로부터나오죠.현상너머에있는미래의진실을감지할수있는직관력이야말로경영인이갖춰야할최고의자질입니다."

■월급쟁이는그달벌어그달살고,부자들은1년먹을거리를한번에확보한다.

사냥의제2법칙은목표설정이다.2006년동의대전용주교수는전직국회의원317명의생활실태를조사했는데,그결과는이랬다.월수30만원이하가64%이고평균수입은101만원에그쳤다.만65세가넘으면의원연금이100만원씩지급되므로연금이외에는소득이없다고보면된다.연금대상이아니어서월수입이100만원이하인사람도32%인102명이나됐다.

국회의원씩이나한사람들에게왜이런일이일어났을까?무엇보다목적과수단을혼동했기때문이다.그들은국회의원이란자리자체를목적으로삼았고정치에올인했기때문이다.그러다자리가없어지자사회적대열에서이탈한것이다.사냥능력이없는데도으르렁거리기를좋아하는호랑이는바로그위세때문에처량해지기쉽다.현상이아니라본질을쫓아야한다.

사냥꾼은무엇보다먼저목표를정해야한다.어떤먹잇감을사냥할지선택해야한다.먹이가바뀌면몸이바뀌고,몸이바뀌면삶이바뀐다.가난한사람은하루벌어하루를산다.월급쟁이는그달벌어그달을산다.부자들은어쩌다크게하나를터뜨려1년먹을거리를확보한다.현실이불만족스럽다면먹이를바꾸는게좋다.먹이는구체적이고명확해야한다.대학졸업생을대상으로조사를한적이있다.

졸업생중글로쓴구체적비전이있던3%는97%졸업생보다평균10배의소득을올리고있었다.성공한사람은실패를무릅쓰고새아이디어를실행하지만,성공하지못한사람은아이디어의문제점을지적하며실행하지않을구실만찾는다.목표를구체적으로정해서기록하는사람은전세계에서3%에불과하다.이들은모두고액연봉자들이다.나머지는시키는대로하는사람들이다.

■준비에실패하는것은실패에준비하는것과같다.

사냥의제3법칙은목표물에접근하기이다.목표를설정하면노력해야한다.준비해야한다.준비에실패하는것은실패를준비하는것과같다.돌아가는길이빠른길이다.우회란그냥돌아가는게아니라축적한후발산하는것이다.우회란힘을아끼는것이다.쓸데없는곳에힘을낭비하지않는것이다.여자에게다가갈때는우정으로교묘하게위장해야한다.돌아서가는게빠르게가는것이고,참고기다리는게지름길이다.철저하게준비한뒤독립하는게결국더빠른길이다.

경쟁은같은종에서가장격렬하게일어난다.같은땅에살고,같은먹이를먹고,같은위험에처하기때문이다.영국하트퍼드셔대학의리처드와이즈먼교수는일반인1천명을대상으로유머감각을조사했는데장남이나장녀보다동생이사람을즐겁게하더란다.위로형제가있는사람은반정도가남을웃기는데자신이있다고답했다고한다.하지만맏이의경우3분의1만이그렇다고얘기했다.외동인경우11%만이그렇다는통계가있다.이들은어릴때부터훈련을한덕분이다.다른형제들과경쟁하기위해서노력한결과이다.

■승부의그순간을위해서,가끔은멈추어야할때가있다.

사냥의제4법칙은승부의순간이다.명상록을쓴마르쿠스아우렐리우스는지도자의4덕목으로지혜,정의감,강인함,절제력를꼽는다.절제란마냥참는게아니라힘의축적을의미한다.자연의사냥꾼은진실의순간에앞서잠시정지한다.100미터달리기선수도달리기전에멈춘다.아니몸을최대한오그린다.조급하게행동하지않는다.이멈춤은한가로움이아니다.순간의절제다.다시한번판단하는시간을갖고,최대한힘을모아추진력을얻는시간이다.가난한사람들에게여유로보이는그시간이부자들에게는일을하는시간이고재충전의시간이다.가끔은멈추어야할때가있다.리자청의방에는"知止(지지)"란말이있다.멈춤을알라는의미이다.

좋은사냥꾼은집중할수있어야한다.이동물을쫓다저동물을쫓는다면어떤동물도사냥할수없다.기업도그렇다.2006년7월1일코스닥10년만에조사를실시했다.첫상장한343개중살아남은기업은불과134개였다.10년연속이익을낸기업은10%인41개뿐이다.이들의공통점은곁눈질하지않고기본에충실하게해야할일을하는기업이라는것이다.

집요함도필요하다.질경이는사람이나차량통행이뜸하면길한복판에서도자란다.그래서차전초란별명이있다.바다에는불가사리가있다.집념은승리자가가져야할필수조건이다.추사김정희는칠십평생을살면서벼루열개를구멍내고천자루의붓을망가뜨렸다.천재들은몇주동안한문제에집중하는특성이있다.기우제를지낼때마다비가오는사람은비가올때까지기우제를지내기때문이다.마지막고비를넘기는그집요함이필요하다."세상을둘러보면평생2등밖에못하는사람이있어요.정말1등과2등의차이는엄청납니다.1등에게는2등이갖지못하는독기와마무리가있어요"현재현동양그룹회장의이야기이다.

"펀드매니저의수익률은구두뒷축이얼마나닳았는지를보면알수있다."전설적인펀드매니저피터린치의얘기다.그는매년500개기업을직접방문했다.휴가나출장을가더라고반드시그지역에있는상장사를찾아가정보를수집했다.좋은투자는간단하다.문외한이라도주변을주의깊게관찰하고공부하면수익을낼수있다.

기다림도필요하다.하와이상어는알바트로스새끼들이태어날때를기다린다.긴시간이필요하다.노련한사냥꾼들은기다림을활용한다.기다릴필요가있다면기다린다.기다릴줄아는것도능력이고용기다.나서는것은쉽지만때를기다리며물러서는것은힘들다.몽고에서일어난원나라가송나라를멸망시킬때송나라의충신사방득은이렇게말했다.“慷慨(강개)赴死易(부사이)從容(종용)就義難(취의난)”분을참지못해나아가죽는것은쉽다.하지만치욕을참고뜻을이루기는어렵다.때를기다리기위해물러서는것은지는게아니다.작전상후퇴는후퇴가아니다.형태가다른공격이다.

■잘나가는사람일수록겸손해야한다.

사냥의제5법칙은마무리와새로운시작이다.사냥을끝낸호랑이는소심하다.그자리에서먹지않는다.반드시은밀한장소로옮긴다음먹는다.먹다가남을경우흙이나나뭇가지로먹이를덮어둔다.쪼잔해보인다.숲속의제왕이라는말이무색하다.하지만호랑이에게는먹고사는것이중요하지위세와위용이중요하지않다.쓸데없는위세와위용은만용일뿐이다.만용은자존심을세워줄지모르지만삶의질은떨어뜨린다.

잘나가는사람은겸손해야한다.잘난사람의잘난체하기는인류학적금기다.오프라윈프리의성공비결은겸손이다.그녀의말이다."나는항상넘버10인것처럼행동한다.내가넘버원이될수있는이유가바로여기있다.1등이라고생각하는순간,이미10등이되어버릴지모르는일이다.""2개의화살을갖지마라.두번째화살이있으면첫번째화살에집중하지않는다.가장무서운것은술에취하는것과현상황에안주하는것이다."교토상인들의좌우명이다.

성공에는피할수없는순간이온다.진실의순간(MomentofTruth)이다.스페인투우경기에나서는투우사는첫공식경기에나서기전10년이라는고된훈련을받는다.거친황소의급소를찌르는순간을위해서다.투우사는단한번에급소를찔러야한다.그렇지못하면그는두가지부상을입는다.흥분한소에받칠수있는게첫번째다.두번째부상은좀더치명상이다.관중으로부터야유를받으면그날로은퇴를해야한다.승부는순간이다.힘이전부는아니다.

음악신동으로불리던첼리스트장한나가11세에로스트로포비치첼로국제콩쿠르에서대상을탔을때다.자신의이름을딴콩쿠르에서어린제자가1등을하자스승은장한나를자신의집으로초대했다.그의첫마디는이랬다."한달에4번이상연주하지마라."성공에매몰되지말라는스승의애정어린마음이었다.사냥감을포획했다고사냥이끝난게아니다.끝내기가있다.맛있게식사를끝마치는것은작은끝내기다.다음번사냥을또성공시킬수있는능력을갖추는것은큰끝내기다.부자들도"내손에돈이들어와야내돈"이라고말한다.

왜누구는성공하고,누구는실패할까?왜어떤것은잘이루어지는데어떤것은그렇게노력해도안되는가?제대로하려면어떻게해야하는가?이러한결과의차이는5단계사냥법이제대로지켜지지않았기때문이다.사냥의5법칙을무시하면사자도굶어죽는다.법칙못지않게순서를지키는것이중요하다.같은재료를써도순서를지키지않으면맛있는김치가되지않는다.급하다고배추를절이기도전에양념먼저뿌리면김치는만들어지지는않는다.바둑의정석도마찬가지다.결과적으로는같은자리에같은돌이놓여있어도두는순서가달라지면살아야할돌이죽고,죽어야할돌이산다.

열심히일하는것보다스마트하게일하는것이중요하다.이를위해서는관찰을통해세상돌아가는메커니즘을알아야한다.패턴을읽을수있어야한다.목표를설정하고거기에집중할수있어야한다.집요하면서때로는기다릴수도있어야한다.이책을통해전략의귀재가되길희망해본다.

/북리뷰/한근태소장(한스컨설팅)
/저자서광원/2007년도판/304P/￦12,000