인간 심리 현상에 관한 일반 용어
BY ON 2. 22, 2009


심리현상에관한일반용어

행위자–관찰자편향성(偏向性)(Actor-ObserverBias)
–운전할때에는차선쪽의RedLight(빨간신호등)이길게느껴지고,

걸어다닐때에는횡단보도의빨간불이길게느껴지는것처럼…

자기가행위자일때와관찰자일때가전혀다르게느껴지는심리.

자기불구화(不具化)현상(Self-Handicapping)
–어떤일이실패할가능성이많다고생각될때는,

이런저런이유와핑계를미리붙여놓아서,나중에자기의자존심을보호하는것.

심리적반발성(PsychologicalReactance)
–멍석깔아주면하던일도하지않는것처럼…

하라면하기싫고,말리면하고싶어하는것.

후광(Halo)효과
–어떤사람이갖고있는한가지장점이나매력때문에

다른특성들도좋게평가될수있는것.

악마(Devil)효과
–후광효과와는반대로,잘못생긴외모때문에

그사람의다른면까지도부정적으로평가되는것.


위약(僞藥)(Placebo)효과
–밀가루를알약처럼만들어놓은가짜의약도효과를볼수있는것처럼

가짜현상이정신적그리고신체적변화를일으킬수있는영향이나효과.

방사(放射)(Radiation)효과
–예쁜여자와다니는못생긴남자는

뭔가다른특별한면이있을것이라고보는것처럼…

매력있는짝과함께있을때에사회적지위나자존심이고양되는것.

대비(對比)(Contrast)효과
–방사효과와는반대로…

여자들이자기보다훨씬예쁜친구와는함께미팅에나가기를꺼리는것처럼…

매력적인상대와함께있게되면

그사람과비교가되고대비가되어평가절하되는것.

허구적일치성효과(FalseconsensusEffect)
–바람기가있는남자(여자)는다른남자(여자)가업무상여자(남자)를

만나는것을보게되면,저들은지금바람을피우고있는것이라고

아주쉽게단정해버리듯이…

아무런객관적인사실의확인도없이,다른사람들도모두다

자기와같을것이라고추측하고단정해버리는것.

허구적독특성(FalseUniqueness)
–내가하면고상한로맨스이고남이하면추접한스캔들이라고하듯이…

자기자신은남들과달리독특한개성과그만한이유를갖고있다고보는것.

현저성효과(VividnessEffect)
–이빨에고춧가루가낀여자는예쁘게생겼어도매력이없어보이듯이…

현저하게두드러진어떤특징이인상형성에아주큰몫을차지하는것.

부정적효과(NegativeEffect)
–한번전과자는사회에발붙이기힘들다고하듯이…

신용이나신임을잃게되면그러한부정적인면이

인상형성에아주큰영향을주게되는것.

수면자효과(SleeperEffect)
–커다란실수나잘못조차도시간이지나가게되면퇴색되어지듯이…

초기에형성된인상이나정보도잠을자고나면점차망각되게되는것.

빈발효과(FrequencyEffect)
–내성적이라고판단되었던사람인데도웃기는행동을자주하게되면,

차츰차츰외향적인사람이라고생각되어지듯이…

자꾸만반복되는행동이나태도로인하여판단을바꾸게되는것.

사회비교이론(SocialcomparisonTheory)
–내가남들에게어떻게보이는가?가궁금하듯이…

사람은의식적또는무의식적으로자신을타인과비교하려는욕구가있는것.

스톡홀름(Stockholm)신드롬
–스톡홀름의은행강도에게인질로잡힌여자가,

나중에는오히려강도의편을드는것처럼…

처음에겁을주고나중에호의를베풀게되면더많은영향을발휘할수있다는것.

피그말리온(Pygmalion)효과
–피그말리온이라는사람이자기가만든여자조각상을너무나도사랑하다보니

그조각이진짜여자가되었다!고하는이야기에서나오게된말로…

긍정적으로기대하다보면그기대에부응하는행동을하게된다는것.

낙인(烙印)(Stigma)효과
–피그말리온효과와는반대로나쁜사람이라고낙인을찍어놓게되면…

그사람은그낙인에걸맞은행동을하게된다는것.

자이가르니크(Zeigarnik)효과
–연구자의이름을딴것으로,첫사랑은별것아니었는데도잊을수가없는것처럼…

미완성된과제에대한기억이

완성과제에대한기억보다도더강하게남을수있다는것.

전이적(轉移的)공격행동(DisplacedAggression)
–높은지위의사람에게서받은분풀이를부하직원에게하는것처럼,

만만한다른대상을찾아서분노감을나타내는것.

자기이행적예언(Self-FulfillingProphecy)
-‘며느리가미우면며느리발뒤꿈치까지밉다‘고,어떤사람을의심하면

하는짓마다수상하게보이고미워하면미운짓만하는것으로보이는것.

기대–가치이론(Expectancy-ValueTheory)
-‘제눈에안경‘또는‘끼리끼리논다‘는유유상종이란말처럼,

자기와함께할상대자를선택할때그상대방의매력뿐만이아니라

그상대방의가치정도도함께고려해서결정한다는것.

욕구–상보성가설(NeedCompensatoryHypotheses)
–기대–가치이론과는반대로,

지배욕구가강한사람은순종적인사람을좋아하는것처럼…

상반되는성향의사람들이자신들의욕구를보상받을수있는상대와

친해지려고하는것.

단순접촉의효과(Effectofsimplecontact)
–자주만나다보면가까워지고정이드는것처럼…

단지자주접촉하는것만으로도호감을느끼게되는것.

초두(初頭)효과(Primacyeffect)
–만남에서첫인상이중요한것처럼…

먼저입수된정보가나중에들어온정보보다

전반적인인상형성에강력한영향을미치는것.

맥락(脈絡)효과(ContextEffect)
–성실한사람이두뇌까지좋으면두뇌가좋은것이지혜로운것으로해석되고,

이기적인사람이머리가좋으면교활한것으로해석되는것.

또는예쁜여자가공부도잘하면기특한것이고,

못생긴여자가공부를잘하면열성파이고독한여자라하듯이…

처음에제시된정보나선입견이나중에들어오는정보들의

처리방향과지침을만들어서전반적인맥락을제공하게되는것.

주의(注意)감소(AttentionDecrement)현상
–첫인상이나쁘면나중에잘해도회복되기가힘든것처럼…

후에들어오는정보에다는주의를기울이는정도가줄어드는것.

중요성절감(Discounting)현상
–이기적이라고생각했던사람이갑자기호의를보이면의심을하게되듯이…

나중에들어오는정보의중요성은처음들어오는정보에비해가볍게취급되는것.

통제감의착각(Illusionofcontrol)
-‘사람들은모두제잘난맛에산다‘고하는말이있듯이…

자기에게는불행한사건이일어날가능성은아주낮게보면서,

남들보다행복한미래가기다리고있다고생각하고살아가는것처럼…

우연에의해결정되는일조차도,

자기자신만큼은통제력을행사할수있다!고심리적으로착각하고있는것.

단순보상의효과(SimpleRewardeffect)
–사람들이유명세에아주약하듯이,뭔가보상을추구하는성향을

많이가지고있기때문에…

일단은무조건강자편에서고싶어하는것.

자존심고양의효과(Self-EsteemEnhancingEffect)
–유명하고똑똑하고힘있는사람이자기의주위에있게되면,

그것으로자기자신의위치와신분도올라간것으로착각하는것.

(술집에서일을하고있는데도…소위정치가나유명인사들이

많이오는술집의여자들이거만을떠는경우.

세탁소를하고있는데자기네가게의손님에OOO가오고있다고

하면서…자기도마치유명인처럼착각하는경우.)

발부터들여놓기기법(Foot-in-the-doorTechnique)

–외판사원들이하는영업수법으로,

작은요구에응하게하여나중에큰요구를들어주게하는것.

머리부터들여놓기기법(Face-in-the-doorTechnique)
–어린애들이엄마에게우선비싼것을사달라고떼을쓰다가,

그것이안되면그것보다좀싼것을사달라고하는식으로,

무리한부탁을먼저하여나중에제시한작은요구를들어주게하는방법.

내적귀인(歸因)(InternalAttribution)
-‘잘되면내탓‘이라고하듯이…

자기가한일이성공한경우에자신의재능이나노력의공으로만돌리는것.

외적귀인(歸因)(ExternalAttribution)
-‘잘못되면조상탓‘이라고하듯이…

자기가실패한경우에도모두다타인이나상황또는운의탓으로만돌리는것.

방어적귀인(DefensiveAttribution)
–실패했을때는남의탓으로돌려서자기의자존심이상하지않게하고,

잘되었을때는자기의공으로치부해서자신의자존심을고양시키는것.

조건반사(ConditionalResponse)
-"파블로브(Pavlov)의조건반사‘처럼…과거에경험했던어떤자극이제시되면

그자극상황에서나타났던반응들이그대로일어나는것.

혐오적조건형성(AversiveConditioning)
–만일나비가하수도에서산다면,

나비도쥐처럼사람들이혐오하는곤충이되었을것이라는가정처럼…

더럽고불쾌한것과짝지어제시되었기때문에

어떤것을혐오스럽게생각하는것.

자극일반화(StimulusGeneralization)현상
-‘자라보고놀란가슴솥뚜껑보고놀란다‘고하듯이…

조건이형성된자극과비슷한자극이나타나면…

이미학습된조건반사와같은반응을보이는것.

터널시야(TunnelVision)현상
–흥분하면눈에뵈는게없는것처럼…

생리적인흥분이증가하게되면,

주의력과정보처리능력이현저하게저하되는것.

비(非)인간화(Dehumanization)현상
–상대방이어떤사람인지전혀모르는경우에는

그상대방을비인격적인존재로격하하기때문에…

아는경우보다또는정보를가지고있는경우보다

더심한공격성이촉발되는것.

(다른나라에배치된군인들이더욱더잔인하게행동을하게되는경우등등.)

사건처리가설(EventProcessingHypothesis)
–모르는길을찾아갈때에는이것저것파악해야될것들이많아서,

실제의거리보다멀게느껴지지만,

돌아올때에는파악해야할것이갈때보다적어서가깝게느껴지는것처럼…

처리되어야되는사건의수에따라시간의추정이달라지는것.

자극포만기법(Stimulus-satiationTechnique)
–비정상적인행동을그만두게하는심리학적인치료방법으로…

좋아하는것을되풀이시켜서물리게하여그만두게하는것.

정서의말초설(PeripheralTheoryofEmotion)
–아이들이싸우다코피가나면금방기가죽어서눈물을흘리며우는것처럼…

신체의말초반응들이감정을유도해내는것.

점화(點火)효과(PrimingEffect)
–특정한정서와관련된정보들이그물망처럼서로연결되어있어서

한가지정보가자극을받으면관련된기억들이함께떠오르는것.

몰개성화(沒個性化)(Deindividuation)현상
–스타의공연을따라다니는오빠부대들처럼…

자기자신의위치와상태를파악하는능력이감소되어있어서,

하나의독립된개체로서의개성을상실하는것.

~글/閑超李相奉

Dr.Lee’sLessons:DiscoveringYourNature

P.O.Box52063,Philadelphia,PA.19115

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