SK, ‘차이나 인사이더’ 전략

BY hbjee ON 2. 21, 2007

SK,’차이나인사이더(ChinaInsider)전략에승부를걸어라’/파이낸셜 뉴스

올해들어SK그룹이글로벌사업을총괄할SKI(SKInternational)를신설한가운데‘중국에선중국기업이되자’는차이나인사이더전략을앞세워‘만리장성정벌’에나섰다.

■‘수출’보다‘현지법인매출’에역점

20일SK그룹에따르면최태원회장이‘중국을내수시장으로보자’는차이나인사이더전략을수립한뒤베이징,상하이,항저우,톈진등14개지역에모두53개법인의현지매출을‘수출비중’보다최고60%이상높이는데주력하고있다.

이에따라SK그룹은중국에진출해있는SK㈜,SK텔레콤,SK네트웍스,SK케미칼,SK건설등9개계열사에현지인력을2000명이상으로확대하는등차이나인사이더전략에가속도를올리고있다.

특히중국에20개의현지법인을가동중인SK㈜는연해외매출5조원중60%이상을수출이아닌현지법인매출로올린다는전략이다.

SK㈜는철저한차이나인사이더전략실현을위해기존의‘수출중심’에서‘현지화를통한매출극대화’로전략을U턴하고있다.

중국법인강화와관련,SK관계자는“SK㈜의중국수출액은3조원가량인데앞으로차이나인사이더전략강화를통해현지법인매출비중이수출을초월하게될것”이라며“이를통해중국에진출한글로벌기업들을뛰어넘는경쟁력을갖출것”이라고강조했다.

■‘차이나인사이더’전략에사활

올해들어최태원SK그룹회장은사장단회의를통해“SK의중국사업영역이에너지·화학·정보통신서비스등국가규제영역이라는특징이있다”면서“하지만우리가그동안중국사업을하면서국가규제영역이라는이유로수동적으로일을해온것은아닌지반문해볼필요가있다”고지적했다.

그는또“중국에서규제가풀릴때까지불확실한정부허가만바라보고아무일도하지않는다면중국시장에서어떠한사업역량도쌓을수없을것”이라며“결국우리는중국내에서글로벌메이저들과경쟁해서이길수있는기업을의미하는‘차이나인사이더’가돼야한다”고강조했다.

결국최회장은중국규제를뛰어넘기위해중국진출계열사들에게현지화전략의중요성을꼬집은것이다.

이를계기로SK그룹의중국진출계열사들은차이나인사이더전략에더욱불을당기고있다.

SK㈜의아스팔트사업은중국의수입고급아스팔트시장에서점유율50%로1위를달리고있는가운데올들어‘소비자밀착형마케팅’을더욱강화하고있다.소비자와밀착하면서‘SK=중국화기업’의이미지를더욱높이자는목적이다.

또SK텔레콤도인수한중국포털업체비아텍이가입자1000만명을돌파하는등시장공략의첨병역할을하면서중국소비자들속으로파고들고있다.SK커뮤니케이션즈의싸이월드도중국회원수가70만명을넘어서는등중국의소비자들을사로잡으면서점차‘차이나인사이더’로자리잡고있다.

이밖에SK네트웍스는석유도·소매망구축사업을통해현지화전략에박차를가하고있다.SK네트웍스는센양에중국지주회사를설립,동북3성(랴오닝성지린성헤이룽장성)에복합주유소건설등지역밀착형사업에나서고있다.

SK네트웍스는중국석유도매시장이개방되는2010년까지100개이상의복합주유소를세워현지소비자중심의사업을펼치는등철저한차이나인사이더전략에나설방침이다.

[파이낸셜뉴스2007.2.20]